工行宜春分行强化战略实施助推国际业务高质量发展迈出新步伐

　　工行宜春分行强化战略实施助推国际业务高质量发展迈出新步伐今年以来，工行宜春分行进一步贯彻打造外汇首选银行战略，以同业第一为目标，认真研究市场、研究同业、研究客户，内强管理外强营销，加快重点产品应用步伐，寻找业务发展新的突破口，有效增强了国际业务市场竞争力，国际业务高质量发展亮点纷呈迈出新步伐。

　　一、盯目标。该行积极推动“实施‘大营销’战略，扩大客户规模”活动，着力强化“1+N”一体化联动营销 ，加大对客户本外币业务的协同拓展，加快千万美元以上客户的营销推动和营销问题的沟通解决，进一步提升千万美元客户和全量客户的客户覆盖率和业务覆盖率。

　　二、拓渠道。该行突破跨境人民币业务发展瓶颈，做大跨境人民币业务规模，一方面大力宣传跨境人民币结算优势以及工商银行跨境跨境人民币业务优势，全力挖转他行跨境人民币核心客户，引导存量客户在跨境贸易及投资中使用人民币。另一方面以产品为着力点，带动跨境人民币业务发展。

　　三、争市场。该行结合企业结算特点和需求，抓住市场机遇，利用境内外两个市场和境外资金价格优势，加大营销人民币内保直贷、境外发债、海外代付等业务。关注“引进来、走出去”企业在境内投资、境外投资、利润分红、外债等资本项目业务动向，引导企业使用跨境人民币结算，以重点产品为抓手，做大跨境人民币业务规模。

　　四、控风险。该行加强业务培训和日常指导，提升员工外汇业务合规水平。针对支行业务操作中的要点、难点和风险点，通过答疑、风险提示、违规案例通报等形式，辅导基层人员学习，并要求支行通过晨会、夕会和转培训等方式进行传导。通过线上或现场方式开展小班差异化培训，针对性地解决各支行在外汇管理政策的执行和业务操作的“痛点”问题，从而全面提升整体合规操作水平。

　　五、强管理。该行进一步强化客户经理队伍建设，提升专业能力及服务水平。一是加强公司信贷客户经理储备，做到以老带新、以干促新，确保队伍不断档;二是加强队伍业务技能培训和管理考核;三是提升队伍士气，在全行营造“三比三看、三提高”的良好发展氛围，有效推进国际业务的持续发展。郭帆