工行宜春分行强力攻坚拓市场个贷业务发展立潮头谱华章

　　工行宜春分行强力攻坚拓市场个贷业务发展立潮头谱华章今年以来，工行宜春分行面对贷款规模持续收紧等管控措施带来的影响，积极采取应对措施，戮力同心，齐心协力，扬长项、补短板，力争打赢营销途中的攻坚战，攻克清收路上的阻击战。做好加减乘除法，再谱个贷业务发展新华章。截至6月末，该行个贷余额205.36亿元，全省第三，同业第一;年净增18.14亿元，全省第二、同业第一。

　　一、在“优化调整”中求创新。该行创新市场管理机制，对宜春房地产市场建立了按揭楼盘营销责任制，将按揭资源细分到人，确保所有项目有人盯、有人管，第一时间介入准入。专门针对重点楼盘，安排了专人进驻，以抓单抢单提高按揭贷款投放市场占比。对所有准入楼盘开展上门面签服务，对重点优质楼盘特别是总行直营式客户开展“一对一”驻点服务，严格落实“日清日结”工作制度。

　　二、在“简化流程”中求实效。该行坚持以客户为中心、以市场为导向，将清单提供给客户，让客户提前准备相关资料，提高收件的效率。在收件后，加快各个环节的业务处理速度，成功探索出批量直驱放款的路径，简化了放款流程，不断提高业务受理效率。加强与开发商的紧密协作，保持上门收集资料、及时调查、快速申报等流程高效迅速，以热情优质的服务，赢得客户的信赖，提高美誉度，稳定增加个人住房贷款客户，扩大在客户群的社会影响力。

　　三、在“协同发力”中求加速。该行持续加大房贷市场营销拓展力度，积极开展综合营销。树立“全周期营销”营销意识，针对不同周期配置相应产品和服务，切实围绕客户画好同心圆。不断强化个贷业务与储蓄存款、代发工资、惠贷通、信用卡、手机银行、工银信使、融E行等金融产品的联动营销，通过业务内嵌、场景融合等营销方式，结合个贷客户贷款周期制定营销策略，持续提升个贷业务综合贡献度。

　　四、在“转变作风”中求提升。该行把握社会经济规律，回归业务本源，在做大业务规模、对标同业持续提升市场竞争力的同时，注重风险管控。一方面，强化贷前调查，加强合作机构和按揭项目管理，加强优质客户选择。另一方面，强化贷后催收清收工作，对于日常催收、上门催收无果的，列出了客户清单和责任人清单，明确诉讼时限，全面推进诉讼进程，确保在规定时间内实现应诉尽诉，促进个贷业务健康良好发展。康婧