工行宜春奉新支行发扬啃硬骨头的精神收获2021年全省国际业务第一大单

　　工行宜春奉新支行发扬啃硬骨头的精神收获2021年全省国际业务第一大单一直以来，宜春奉新支行坚持把发展国际业务作为拓展生存空间、增加中间业务收入的新举措,不断加大营销力度,国际业务持续快速发展,取得了丰硕成果。该行坚持不懈，发扬啃硬骨头的精神，用执着的创业精神、细微的亲情营销、专业的优质服务，于2021年5月硬是把他行的国际业务大户挖转过来，夺得今年全省新增国际业务第一大单。

　　江西紫宸科技有限公司是该地一家优质企业，尤其国际结算业务独树一帜，占据全市半壁江山，但由于历史原因该公司早在成立之初就与农行合作，在农行的支持下发展壮大，该企业对农行高度认可、忠诚。一直以来其他银行尤其是中行虎视眈眈，却是水泼不进，针扎不透，该企业对任何银行都摆出免谈架势。奉新支行主要领导到任后，通过多方途径努力，营销到该企业人民币一般账户，但是该企业对农行忠诚度极高，国际业务始终是铁桶的江山——牢不可破，一场持久见人心的营销拉锯战就此展开。

　　该企业的负责人是上海总公司派过来的，不是本地人，奉新支行主要领导通过相关部门的熟人介绍下认识了企业该负责人后，经常上门企业了解需求和发展情况，放弃周末回家团聚陪同该企业负责人打羽毛球，户外运动等，逐渐赢得对方的信任，同时通过与其交流，得知该企业负责人一直居住在公司的宿舍，工业园区的居住环境欠缺，主要领导记在心里，回去后就开始多方协调，积极奔走，最终在县政府以人才引进政策为通道争取了一套人才公寓，当主要领导把这个消息告诉该企业负责人时，该负责人感动不已，乘此，主要领导跟企业负责人道出一直以来就准备好的与该企业国际业务合作的想法和计划，推介我行国际结算业务的优质与优惠政策。该企业负责人并没有一口答应，只是说可以了解一下，如果合适再看。主要领导趁热打铁，紧接着连续两次邀请分行分管行领导与国际业务部负责人赴企业上门恳谈，最终该企业负责人对我行的专业服务和结算优势表示认可，同意将部分国际结算业务放在我行，支行分管副行长即时亲赴该企业上海总公司与总公司财务对接协调，于6月3日正式在我行开立了美元基本账户，经过6月初几次小试牛刀业务体验以后，该企业将大部分国际业务结算转入我行，仅6月份在我行就入账美元累计超亿元，截至6月29日，该企业美元账户余额为4000多万美元，为今年全省系统内挖转的国际业务第一大单。刘飞文