工行宜春分行聚焦优质市场精准施策全力推进“第一个人金融银行”战略落地

　　工行宜春分行聚焦优质市场精准施策全力推进“第一个人金融银行”战略落地

　　2021年，面对日益激烈的同业竞争及大量商户盈到期的严峻形势，工行宜春分行强化高标引领，精准精细施策，早着手、抢源头，抓住关键时点重点考核，层层压实责任，全力以赴用好“拓、挖、提、稳、荐”五字营销法，持续推动全面扩户、天天扩户、全员扩户、扩有效户，优化劳动组合，成立若干小分队，拓展各大市场，做到天天有外出、日日有行动，抓好派工验货，建好外拓台账，做好跟进维护，做到人人身上有指标，个个肩上有担子，敢于亮剑，勇于拼搏，坚持不懈打好扩户常规战，不断推进“第一个人金融银行”战略落地。

　　一、力拓代发市场。该行加强与普惠、公司部业联动，交叉营销、相互渗透，及时梳理下发代发、普惠、公司客户名单，分户到人、责任到人，按日逐户走访，按周分析总结。将代发工资动作精细管理到网点。每个网点每月至少要新拓2个代发单位，每个支行每月要至少组织两次理财课堂进单位或资金留存路演活动。与代发单位建立“工行福利”微信群，做好工行各类产品最新优惠政策和优势产品推送。

　　二、竞争商品市场。该行多措并举，三箭齐发。一是结合“二维码”拳头产品及不收费优势，瞄准专业市场、连锁商户、商业街区等重点目标客户，开展网格化营销，进一步争揽他行客户，同时开展刷单返现活动，促进交易量提升，实现量质并举。二是开展“工贺新春、工助消费”等各项借记卡客户满减促销活动，促进存量客户激活和存款提升。三是综合运用房抵E分期等融资类产品，批量撬动活跃客户群体。

　　三、开辟社保市场。该行与社保部门保持高密度沟通，全力拓展新发卡项目和他行卡挖转。与大型商超、餐饮、影院等合作开展“工银社保、爱购宜春”活动，从吃、喝、玩、乐、住、行等方面，搭建更多的服务场景来满足客户多元化服务需求，不断加强对社保卡客群的培育和贡献提升。全面推进本行与他行社保卡客户在各渠道的电子社保卡签发，旺季新签发电子社保卡2.6万余户。截止3月末，社保卡存款新增8亿余元。

　　四、拓展农村市场。该行展开链式营销，加强关键人物的走访维护。强化镇(村)长工程，结合旺季返乡特点，加强对务工带头人、劳务公司关键人的维护，实行推荐有礼，达到吸引一批、激活一批、带动一批的效果。做好中储粮客户回访，深挖客户家底，同时开展“传递温暖”特色活动，以寄送家乡特产和走访留守亲人的方式，仅春节七天就营销存款1600余万元。

　　五、深挖高端市场。该行出台私银客户拓展专项考核办法，考核重点是新拓及潜力客户提质，以及信用卡渗透。重点做好300-800万元私银潜力客户的精准提升，特别是参加了上海体检和文化之旅的客户，逐户责任到人，跟踪提升资产。李乡岭