立足市场 找准定位 临商银行商城小微支行多渠道开展获客工作

立足市场 找准定位  临商银行商城小微支行多渠道开展获客工作
 
临商银行商城小微支行自成立以来，在总行党委的正确领导下，在各级领导的关心支持下，立足市场，找准定位，深耕市场，支行客户经理主动出击，抢占区域内市场份额，积极开展外拓营销获客活动。
一是强化业务培训。支行充分利用班后时间，由各条线精心制作PPT，并邀请总行个人业务部、行外业务营销人员进行主讲，全体员工认真学习本行产品、业务操作流程，使员工充分了解我行产品，保证员工能熟悉并掌握我行产品的功能、业务规则、操作流程，为走出去营销打下坚实基础。
二是强化大堂联动推介。结合网点特点，支行要求对每一位进门客户进行服务的同时，做好业务推介工作，形成后台为前台，前台为客户，全行为业务的良好局面。
三是强化激励考核。结合网点实际制定对应的激励考核制度，细化任务，按组考核，穿透到个人，充分调动员工营销获客积极性。
四是立足专业领域，强化精准营销。商城小微支行聚焦服务“中、小”的市场定位，重点发放小微贷款，针对辖内中小企业及个体工商户，创立区域性微贷产品，提高获客能力。对短、频、急的融资需求，提供限时服务，并根据客户需求提供差异化、个性化、人性化服务。（商城小微支行庄新平）