建行杭州四季青支行外拓营销，冲刺开门红

　　时间转瞬既逝，现在已经是4月初，开门红的冲刺阶段已经结束，建行杭州四季青支行也为最后的开门红探索更多的营销机会，多次开展外出拓展营销。为实现更好的营销效果，达到开门红业绩更上一层楼的目标，我总结出以下几点关于事前、事中、事后的注意事项：

　　1、事前准备：随着营销地点的不同，做好相应准备工作，准备内容应当因地制宜，确立服务重点，以便提高营销拓展效率。如若去农贸市场，主要是以办商户为主，那么最重要的便是办理储蓄卡和聚合支付申请资料填写，应当准备好相关空白材料，龙易行及空白储蓄卡，提前做好器材交接。若是前往高校激活市民卡，则应适当增加一些大学生信用卡表，额外的市民卡申领表以及市民卡激活所需材料、“善融商务1元购”二维码等。与此同时，若有固定的营销点时，也可以在旁边放置醒目标识，能更好的吸引客户前来办理业务。好的开始是成功的一半，面对不同的营销场景，做出相应的改善调整，可以达到更好的营销成绩。

　　2、事中行动：在开门红及以后的日程营销过程中，我们要努力开口，做到“敢营销”，从而逐渐达到“会营销”。许多客户路经营销点时，可能只会好奇的看一看，实际可能没有必要的业务需求，并不会主动上前办理业务，这时我们作为营销人员需要化被动为主动，积极上前营销，也许大部分客户会拒绝，但是要多尝试营销，佐以合适的话术，营销成功率便会逐渐提高。

　　3、事后收尾：在完成一天的外出拓展后，大家营销成果丰富的同时，也一定疲惫不堪，但此时我们的精神还不能松懈下来。在回到网点后，龙易行的归还工作和相关材料的整理是必不可少的，外出拓展只是营销的前期工作，后面几天材料整理、后续业务的及时跟进也会给客户带来较好的服务体验。