工行宜春分行抓契机强推动实物贵金属销售工作一枝独秀亮出新精彩

　　工行宜春分行抓契机强推动实物贵金属销售工作一枝独秀亮出新精彩今年以来，工行宜春分行紧抓黄金窗口期，抓实优质客户拓展这一核心工作，着力推动贵金属业务发展，通过不断扩展营销渠道，加强宣传营销工作，有力地促进了贵金属业务持续稳步发展。截至2021年1月31日，该行成功营销贺岁类实物重点产品“中华有福”系列产品1666件，任务完成率122.5%，全省第一，有效提高了中间业务收入。

　　一、抓实产品推动。该行高度重视贵金属实物产品营销工作，制定了《2021年宜春分行旺季实物贵金属营销方案》，充分认识发展贵金属业务的重要意义，把贵金属实物产品销售作为增加中间业务收入和维系客户的手段，突出贵金属实物产品“受众广、寓意好”的特点，一把手亲自带头营销，全行员工积极行动，切实把此次营销工作抓好、抓细、抓实。

　　二、实施有效联动。该行大力强化公私联动，加强多部门、多专业联动，利用春节黄金时间节点开展多场景联合宣传营销。充分挖掘公司、个贷等各部门员工的客户储备资源，加强信息共享和流通。与当地优势企业进行沟通合作，营销企业年会活动礼品，为客户提供全方位服务。

　　三、广泛宣传推广。该行进一步强化宣传推动，通过网点滚动屏、电视显示屏播放活动宣传用语和贵金属宣传片，加强对故宫福包、有福气等产品营销宣传，增强对客户的视觉冲击，利用手机微信朋友圈向身边的亲朋好友宣传，客户经理利用PBMS系统筛选目标客户进行电话邀约，充分提高客户的认识度、认可度，激发客户的购买欲，培养客户贵金属投资意识。

　　四、强化机制落实。该行着力加强对柜面人员和营销人员业务知识培训，利用晨会时间组织员工学习实物产品销售技巧和新发产品优势特点，紧紧抓住贵金属实物产品馈赠、理财、收藏等卖点，提升员工对贵金属产品的了解和认识，不断提高营销水平，同时，该行按照“谁营销、谁受益”的原则，按周通报网点营销业绩，及时兑现奖励，营造了“你追我赶”的争先氛围，实现了鼓励先进、鞭策后进的作用，调动了员工营销的积极性和主动性，加快了贵金属实物产品营销进度。 徐苏