工行宜春分行聚焦市场深抓“e抵快贷”助力普惠金融业务强力开新局

 为积极践行“工银普惠行”，支持实体经济发展，工行宜春分行紧盯优质客群体，聚焦重点产品“e抵快贷”，全力抓好客户营销及落地工作，“e抵快贷”及普惠金融得到快速增长。自2019年宜春分行“e抵快贷”办理权限开放以来，全行e抵快贷余额增长迅速，连续两年分别增长1.37亿元、5.12亿，增量全省排名第二，并在新年继续保持强劲增长态势，取得了明显成效。
 一、盯客户。该行加强与上级行沟通、积极争取权限开放和楼盘准入，做好业务发展的支撑，积极与省行沟通，做好系统参数、人员岗位设置，对接评价机构、商谈评估费用等前期工作，宜春分行为南昌分行外第二批准入并贷款发放落地的分行；同时权限开放后分行即要求各行整理辖区内优质房产并上报，经过几次报批现已准入了389个优质楼盘，辖内10个县市均可办理。
 二、优服务。该行强化业务培训、提高服务水平，培养一群业务素质过硬的客户经理。分行相关人员积极参加总省行培训、研讨相关文件案例，提高自身业务指导能力，积极邀请省行普惠业务专家到分行进行现场视频教学，并分片区到各支行进行“e抵快贷”业务督导和现场培训，通过培训不断提高经办客户经理业务素质，提升业务发展的信心和能力，同时建立微信群快速解决支行在业务发展中存在的问题，保障“e抵快贷”业务协调稳健发展。
 三、广营销。该行多部门联动、加强业务宣传，扩大产品影响力，突出以“工银普惠行”为载体，结合“青年普”和“三联动、三走进”等系列活动，对优质楼盘客户进行拓展工作，主要的宣传做法有：一是通过微信微博公众号、朋友圈、线上媒体等渠道的宣传推广；二是印制宣传折页、海报，在网点进行摆放；三是与网点客户经理或政府职能联动走进小区、园区路演。通过行内、行外三个渠道的宣传，全力扩大了市场份额。同时加强与公司、机构、个金、银行卡等部门之间的联动、充分进行资源共享，建立客户目标库，挖掘客户需求；加强内部协调沟通，增强前、中、后台有效对接，加快营销进度和贷款投放效率。
 四、造声势。该行分行重视、完善考核机制和日常督导，营造你追我赶的竞争氛围，领导高度重视，多次在行务会、行长办公会、党委中心组（扩大）学习会、信贷专业会等多种场合，强调“e抵快贷”及普惠金融发展的重要性和政治占位，切实把党中央、国务院及总省行关于普惠金融发展的各项决策部署及时传导。
 五、严考核。该行不断制定完善考核办法，制定了“关于印发e抵快贷营销与业务管理实施意见”和“宜春分行2020年普惠金融业务考核办法”，实时在微信工作群通报计划完成进度，对发展较好的支行和客户经理给予奖励，对发展慢的支行给予惩罚，市行对目标任务进行分解的同时，要求支行将考核方案进一步细化，制定各行自己的考核方案，确保任务、奖惩到人，将发展压力传导到每个人，充分调动起基层员工营销的积极性和主动性。
 六、强督导。该行着力加强日常督导、加大对落后支行的帮抚力度，做好日常通报和分析工作，全面掌握业务发展情况，及时找出存在的问题，并及时采取措施。对任务完成情况暂时落后的机构及时进行帮抚，抓好日常过程管理，确保每个支行不掉队，保持全行业务平衡发展，夯实发展基础。杨水根