工行宜春分行擂动战鼓吹响号角誓夺旺季存款大会战全面胜利

 隆冬时节，战鼓擂动。一年一次旺季存款大会战誓师动员大会，把大家带入到了激情泗溢的氛围之中，工行宜春分行各战区司令、分区司令、机关联合作战部司令以及优秀战士代表，先后向市行党委进行了表态，言辞慷慨激昂、掷地有声，并通过观看经典战争影片，英雄们奋不顾身、不怕牺牲的大无畏精神，让每一位战士心里奋战的渴望、眼里胜利的火焰，血脉偾张，恨不得立刻投身战斗，来一场硬碰硬的华山论剑，以高昂的斗志去夺取旺季营销攻坚战的胜利。
 一、初心如磐，使命在肩敢担当。统帅一声令，三军风雷动。该行上下要坚守初心，高举打造“第一个人金融银行”旗帜，对照总行党委“48字”工作思路，按照“三比三看三提高”工作方法，找准年末收官定位，全力以赴打好旺季营销攻坚战。一是提高政治站位。始终坚持以党建为根本，发扬“革命+拼命”的精神，拿出舍我其谁的气魄，再现令同业对手胆战心惊的虎狼之神。二是坚决服从指挥。全行将士要闻令而动、遵令而行，紧跟市行党委指挥棒，绝对服从组织命令，树立高度全局观念，严格执行政治纪律，不畏艰难险阻，以“开局就是决战，起步就是冲刺”的决心，用我们最强的力量，去打垮对手！三是狠抓工作落实。再好的计划、目标、措施不去落实，都是一句空话。全行要牢铸“狠抓工作落实”行魂，坚持“忙在平时、冲在战时，经营好每一天”理念，在全行倡导以“不为不办找理由、只为办好想办法”的实干导向，持续营造“事事抓落实、人人讲落实”的良好氛围。
 二、坚定信心，高标引领拔头筹。一是要有坚定不移的目标。2021年，我们始终坚定系统、同业“双第一”目标不动摇。全行上下必须下定决心，排除万难，以“不达目标不罢休”的霸气和“一夫当关，万夫莫开”的勇气去实现既定目标。二是要有战之必胜的信心。信心是干好一切工作的前提和基础。尽管在人员、网点等各方面与同业相比，差距比较悬殊，但宜春分行这支虎狼之师，这个能征善战的团队，已连续五年夺得了同业第一、全省第一，持续创造了江西分行和全国工行旺季增存的历史。相信只要坚持“勇夺第一”的必胜信念，敢于亮剑，勇于拼搏，就一定能够夺取“旺季存款大会战”的全面胜利。
 三、向战而行，敢拼能赢勇争先。一是实施扩户常规战。坚持主动走出去战略，弘扬一不怕苦、二不怕累的战斗精神，打造一支特种部队，在城市里走街跑巷、在农村中走村访户，全面扩户、天天扩户、全员扩户、扩有效户。以“薪管家”为依托，实现代发市场“新增+提升”双向驱动；以二维码为利器，深度挖掘商品市场富矿；以中储粮为桥梁，全力进军农村市场；以专属存款为抓手，激活提升社保市场；以“银校通”、“党建云”为平台，实现线上获客新突破。二是打好网点阵地战。坚决落实好总省行布置的重点工作，大力组织开展“薪享事成”、“工享团圆”、“工助消费”、“财富同行”、“阖家欢乐”五大系列“工迎新春”营销活动。优化劳动组合，实行泛客户经理制，扩大客户维护范围，唤醒零余额客户，提升长尾客户，做好高代发低留存、高房价低资产、拆迁、ETC、收单商户等五大重点项目精准营销，稳固存量客户、提升降级客户、挖掘潜力客户。全面加强综合化营销，全力提升5万以上客户，实现翻番目标。三是开展挖转攻坚战。面对同业劲敌，要敢于亮剑、敢于拼争，要像尖刀插入敌人纵深，以猛、准、狠的强大火力，去抢夺更多的客户、抢挖更多的资金、抢占更大的市场。一个网点就是一个战斗堡垒，一个“挖手”干倒一片“对手”，在危机中育先机，于变局中开新局。
 四、齐抓共进，全行团结如一人。一是全员激情参战。各战区要把先锋队、挖手队、特种部队都组建起来，把每一个单兵、每一种产品、每一类场景都训练到位，各负其责、各司其职，确保人在阵地在！旺季大会战没有旁观者！全行一条心、全员一起拼！充分调动一切积极因素，广泛团结一切可以团结的力量，形成推动发展的强大合力。二是上下同频联动。各级管理者一定要带头吃苦、带头研究策略、带头进入战场，哪里最困难、哪里最艰苦，就要到哪里去，为员工排忧解难，做全行发展的坚强后盾。三是部门互融齐动。持续加强“二线为一线”服务，完善基层行问题反馈机制，发挥机关部室综合保障作用。着重加强专业间、部门间、网点间的协同作战，加强对财政客户、行政事业单位、优质企业、个人中高端客户的维护和拓展，切实提高核心产品的交叉销售渗透率，打造“专业联动、部门互动、网点齐动”的作战模式。
 五、矢志强军，淬火砺剑铸铁军。一是抓细过程管理。量化工作目标，细化工作流程，一年分季逐月抓，一月分旬逐日盯。做好派工验货，建立业绩台账，一个节点一个节点扎实推进，一个高点一个高点稳步突破。二是抓实机制考核。始终坚持任务分配、资源配置、绩效分配公平公正，始终坚持德才兼备、以业绩论英雄的“用人导向”，激发员工干事创业的内生动力，全力以赴去夺取更大的胜利。三是坚持实战实训。不断提升员工业务技能和专业素质，全面掌握十八般武艺，把战略战术练精、把作战体系练强、把制胜招法练硬，锤炼血性胆气，锻造精兵劲旅。四是加强风险管控。旺季是业务繁忙期，也是案件易发期，各行要切实做好案件防范和客户投诉管理工作，坚守底线，不踩红线，确保合规稳健经营，以时不待我、只争朝夕的战斗姿态，以横刀立马、横扫千军的战斗精神，全线出击、所向披靡，向着宜春分行高质量发展目标奋勇前进！办公室