工行新余分行抢抓发展机遇贷款业务提质增量

抓入园企业对接。新余是一个工业程度化较高的城市，园区工业企业较为活跃，该行在抓入园企业融资服务上。一是对入园企业开展调查；二是对产业键企业进行分类；三是根据调查与分类情况制定营销方案，逐户对接入池管理；四是对接融资需求服务产品，确定营销支行及管理责任人，截止10月末，该行生产制造业实体企业融资贷款余额达13.99%。
抓重点项目攻克。随着区域经济的逐渐复苏，稳中向上发展，许多重点项目陆续立项开工建设，该行在项目融资服务需求攻克上。一方面积极与地方发改委和项目办进行对接，获取项目和单位信息；另一方面则由主要领导或分管领导出面对接高层协调项目营销事宜；再就是根据项目融资需求制定营销方案对接融资产品,并确定专人负责实施，截止10月末，该行项目融资贷款余额较年初增加60.79%。
抓按揭项目突破。该行在个人贷款资源挖掘与突破上，一是抓房地产开发贷款的项目落地,通过开发项目贷款带动个人按揭贷款的复盖,提升个人贷款的占比；二是以纯按揭楼盘项目为突破，借助棚户区改造为契机，重点抓好对棚户区改造按揭楼盘项目的对接；与此同时对区域优质楼盘开展分片包干，责任营销抓突破，截止10月末，该行个人贷款余额较年初增加9.02%。
抓小微信贷优选。该行在抓小微企业融资发展上，一是主抓传统业务的培植与发展，对接小微企业的融资需求提供服务；二是以线上拓展为着力点，做大总量，做强增量，做好质量。加强e抵快贷营销拓展，利用好利率优惠期，优先大力发展个人版e抵快贷，快速提升人行降准口径贷款增量以及银保监口径户数增量；三是加快提升经营快贷提款率，针对未提款白名单客户清单，以围绕结算、代缴税、用工、金融资产支持等优质场景开展营销，加快其产品的对接，确保全辖一行一户目标实现。至10月末，该行普惠金融贷款余额较年初增加27.35%。