工行宜春分行盯目标促赶超全力打造“境内外汇业务首选银行”

 今年以来，工行宜春分行围绕着总行打造“境内外汇业务首选银行”战略要求，努力克服新冠疫情带来的不利影响，紧盯同业，以提升客户覆盖率和市场份额为目标，加大国际业务营销宣传力度，力求赶超中行，确保同业领先。
 一、紧盯目标客户。该行着力加大对辖内头部大户的营销挖转，拉动业务量快速增长。加强与工商、招商、园区、外管等源头部门的联系，抢占业务先机。将进出口大户、外商投资企业和境外投资企业等作为重点目标客户，实行名单制管理，逐户研究制定本外币、境内外一体化的综合金融服务方案，落实营销责任人，找准切入点，嵌入我行优势产品；加大资源投入，提高拜访频次，持续性地营销跟进。强化对支行营销的过程跟踪，定期交流营销进展，进行有针对性的帮扶，加强联动形成合力，逐个突破。
 二、抓实市场监测。该行紧盯落后支行和重点支行，提升我行国际业务整体竞争力。督促落后支行查找差距，弥补短板，提出下一步提升措施，加快赶超。加强对重点支行、重点客户的业务数据分析和日常监测，掌握业务动态，出现异常情况及时提示，针对业务需求做到第一时间响应对接，发挥重点支行对全市业务的引领作用。
 三、拓展优质产品。该行着力加大对新业务的营销推动，提升国际业务经营效益，找准目标客户，加大对内保直贷、国内信用证福费廷、境外发债等新业务的营销，加快落地，带动业务量增长和中间业务创收。
 四、强化风险监控。针对外管局货物贸易现场核查以及日常非现场核查发现的问题，该行以查促训，提高外汇人员合规操作水平。对相关人员进行责任追究和处罚，严厉震慑违规行为，强化员工的合规意识。总结归纳违规问题，以风险提示和案例通报的形式，通过晨会、夕会和现场培训等方式进行传导，确保外汇人员100%全覆盖，杜绝同类违规问题的再次发生。 徐静怡