工行宜春樟树支行稳固国际结算同业领先优势 打造“外汇业务首选银行”

 2020年以来，面对监管形势日趋严格、对外贸易形势不明朗、同业竞争持续激烈的局面，工行宜春樟树支行始终坚持以打造“外汇业务首选银行”为目标，拓宽思路，攻坚克难，积极以客户、产品为抓手，充分发挥国际业务线上线下结合的优势，分、支行联动，有效推动国际业务实现快速发展。截至7月末，该行国际结算量同业占比高达47.71%，实现了客户覆盖率和市场份额“双第一”。
 一、强化组织领导，全力提升核心客户市场份额。陈四清董事长在全行外汇业务座谈会上指出，外汇存款一定要在短期内赶超领先同业。为此，该行于年初就及时制定了国际业务营销目标客户名单，按全量客户，重点客户，核心客户等类型，营销指标分解落实到网点人员，按月跟踪客户的营销进展情况。通过对重点客户、重点业务的深度开发，落实专人营销、定期走访、个性化服务等机制，培育了一批如司太立、春丝等综合贡献大的国际业务客户。
 二、推动理念转变，全面寻求潜力客户合作机会。根据网点具体实际，该行在下达对公外汇存款增长任务的同时，在认识和行动上实现一线营销人员从抓“企业人民币存款”到抓“企业现金流”理念的转变。从抓现金流的角度积极营销客户他行到期美元存款、出口项下融资、资本金同名划转等，关注企业“过路”资金，了解资金来源、流向，对于大流量客户，积极主动报价，寻求合作机会。
 三、加强队伍建设，持续提高网点内部管理水平。该行坚持“管理与发展并重，营销与内控并举”的经营理念，充分履行国际业务专业管理职责，持续强化内控管理。并不因为疫情特殊原因，而放松对业务的管理，通过及时总结业务，提示风险，提高国际业务从业人员对国际业务产品和外管政策的理解和掌握。。同时继续强化《对公外汇业务资料审核清单指引》和国际业务《内部控制手册》的推广运用，切实提高外汇业务从业人员的综合业务素质，从而有效防范风险。
 下一步，樟树支行将继续保持不骄不躁的作风，以不进则退的忧患意识，对标对表争一流，将外汇存款业务水平推向更高台阶。付杰