工行新余分行多措并举推动提升三方绑卡收入增长

 

三方绑卡快捷支付是我行基础类中间业务收入增长的重要渠道，为助推全行三方绑卡消费群体的培育和消费额增长，今年二季度以来，新余分行积极开展了三方绑卡及中小商户拓户专项竞赛活动，多措并举强化市场拓面，优化商户质量，取得初步成效。截至2020年8月24日，支行日均绑卡30.2张，较活动开展前，日均提升6.5张，实现中收393万元。同比多增37.9万元，有力推动了市场竞争能力和收入增长。
一是领导高度重视。三方绑卡和中小商户拓户活动启动由分行行领导主持，全体领导班子成员和部室、支行参会，各专业依次详细解读三方绑卡专项竞赛活动方案，活动推动过程中，分管行领导多次组织召开座谈会，交流营销经验，就活动开展过程中遇到的问题进行讨论和解决，提高网点竞争力全员综合营销能力。
二是狠抓阵地挖掘。各支行充分发挥网点阵地营销主战场作用，对新开/启用卡片客户做到应绑尽绑，一卡双绑，积极宣传我行绑卡优惠活动，做到绑一户、活跃一户，对于到网点办理业务的存量客户，也主动询问客户是否绑卡，不错失任何一个营销机会。
三是积极外拓营销。各支行深入代发工资、社保卡单位、学校、商圈等地宣传我行各项金融产品，并且经常利用周末休息时间走访周边小区及商户，宣传我行绑卡优惠活动、二维码收单等活动，对于已办我行二维码商户，各支行组织营销分队走访商户做好“回头看”工作，促活现有商户，提升商户消费交易额。
四是强化考核激励。充分调动全员营销的积极性，按照“谁营销，谁受益”的原则，向全行员工传导绑卡业务的激励政策，激励按月考核，按季兑现。每日通报全行三方绑卡营销业绩，支行之间进行经验分享，鼓励先进，鞭策落后，增强营销能动性和自信心，推动绑卡业务发展。