工行宜春分行“四抓”争主动全力推进个贷业务快速稳发展

 面对新冠疫情带来的市场压力，工行宜春分行全力打造个贷特色行定位 ,积极持续拓展业务，实施源头精准营销，在拓展重点业务、有效防控风险中，不断巩固个贷业务快速发展良好势头，全力推动个贷业务持续快速健康发展。截至2020年7月底，该行个人贷款余额178.73亿元，排名同业第一，全省第三；比年初净增24.20亿元，排名同业第一、全省第一。
 一、抓重点目标，提高个贷业务市场占比。在做好疫情期间个贷服务及自身防护的同时，全力做好“抗疫情、稳增长”工作与维护，聚焦重点区域、重点项目的同业占比，加强与总省行按揭合作房地产开发商和当地大型优质开发商的合作关系，对当地有影响力的开发商和二手房中介合作单位进行渗透式营销并保证高效的业务办理操作效率，提高客户服务的满意度，不断提升该行市场占比。
 二、抓联动营销，提升个贷业务综合贡献度。全面贯彻落实市行“本职工作+”工作理念，不断强化个贷业务与储蓄存款、分期业务、手机银行、工银信使、私人银行、融e购、对公存款等金融产品的联动营销，通过业务内嵌、场景融合等营销方式，结合个贷客户贷款周期制定营销策略，建立交叉销售和培育传递机制，做好个贷客户的行内输送，实现优质客户不流失，持续提升个贷业务综合贡献度。
 三、抓责任落实，整治个贷权证秩序。对存量贷款楼盘办大证情况进行重新清理，到房产局或不动产登记中心核实贷款楼盘是否符合办证条件，全面更新楼盘大证办理进度。对具备办抵条件的贷款建立跟踪管理台账，确保抵押登记及时办理，不动产登记证明及时归行。取得正式抵押登记后，及时将押品信息录入系统，正确输入押品不动产登记证明号码，登记日期，确保实物与台账一致，并做好不动产登记证明入库工作，防止重要凭证丢失。
 四、抓资产质量，夯实个贷业务发展基础。对标全省个贷资产质量平均水平，持续加强资产质量管控和不良贷款清收力度。加强贷款存续期管理，前移风险防控工作，实现新逾期、新劣变贷款平滑管理，将过程管控分解落实到每一天。加快应诉尽诉和处置进度，持续推动个贷不良诉讼核销处置工作常态化、流程化。严格把控合作机构准入管理，做到进退有序。严格落实“五真实”受理标准，以防假反假为重点，压实个贷队伍廉洁履职责任，为个贷业务高质量发展夯实基础。康婧