工行宜春丰城工业园支行“阵地+外拓”强力助推三方存管营销工作

 受今年疫情影响，我国证券市场面临着机遇和挑战。工行宜春丰城工业园支行紧密关注当前证券市场，切实抓住有利的发展契机，为提升我行第三方存管在同业竞争力，全面部署，统筹规划，上下一心，多措并举，加速第三方存管业务发展，抢抓机遇，强化营销，积极拓展新客户，大力拓展第三方存管客户市场。
 一、加强组织，强力推动。该行高度重视第三方存管业务的营销工作，将三方存管营销业绩作为考核的重要指标之一。在日常工作中，把第三方存管营销作为常态化的工作，按月制定营销计划，落实计划落地实施，每周复盘营销成果，总结营销经验。
 二、广泛宣传，内提外拓。该行一直坚持网点阵地营销为主，外拓营销为辅的工作方针，充分发挥阵地营销优势，挖掘潜力客户，向网点新发卡客户、投资理财客户主动营销第三方存管业务，员工熟练掌握开户流程，快速完成开户业务。同时，在外拓代发工资客户时，利用客户集中优势，营销范围全面覆盖至每一位客户，提升上门服务客户体验，提高开户成功率。
 三、强化考核，激励营销。该行为实现业务有效拓展，将第三方存管任务分解落实到人，并纳入绩效考核，同时一直秉持着“谁营销谁受益”原则，按月发放营销奖励，直接到营销人，全面激发员工营销的主观能动性和工作积极性。黄欢