临商银行新华支行有效提升对公业务核心竞争力

近日，新华支行结合支行实际，积极走访重点对公客户，进一步加强与客户沟通联系，增进银企感情，密切银企关系，强化客户基础，深挖客户价值，全力推动对公业务营销。
坚持客户走访制度，进一步增进银企感情。认真落实重点客户分层认领和定期走访制度，“一把手”和分管行长亲自带领有关人员深入企业走访，通过深入交流沟通，认真听取重点客户高层和财务人员对支行服务的意见与建议，了解掌握企业发展现状、资金动向和服务需求，有针对性的开展对公存款及相关产品营销和服务。
发挥金融桥梁作用，为客户融资提供服务。在走访中，主动了解客户需求，掌握企业的资金动态,并及时为客户提供针对性服务。该行根据某优质企业客户有出让资金的需求，及时与客户展开进一步的沟通。
加大营销力度，开展拓户增容工作。一方面，持续开展“拓户工程”，通过走访重点客户，积极对其下属企业开展拓户营销，不断挖掘新的客户资源。另一方面，公私联动，一手抓个人住房按揭贷款营销，一手抓开发商账户营销，双管齐下，一箭双雕。
坚持走访与营销宣传并举，促进产品渗透。在走访的过程中，针对不同企业的经营方式与特点，主动向客户宣传推介适合本企业的银行产品和金融服务，包括电子银行、代发工资、对公理财等，进一步增强客户对我行的忠诚度和贡献度。
（新华支行 张文文）