工行宜春万载支行强力推动代理保险业务快速发展

 今年以来，工行宜春万载支行紧抓旺季营销有利时机，在稳步推进储蓄存款增长的同时，加大代理保险销售力度，力求中收突破。截止一季度末，支行代理保险业务共计366万元，其中万载锦江支行保险出单面排全市第一。
 一是压实全员营销责任，营造良好营销氛围。该行强调传导中收激励办法，压实全员营销责任，做好每日通报督导，形成人人有目标，人人能开口，人人会营销的浓厚营销氛围，确保多出单，出大单。
 二是聚焦重点目标客群，加强岗位联动营销。该行综合运用客户管理系统，梳理出目标客户名单，组织员工开展“电话+微信”线上营销，将近期推出的保险产品、收益、条款介绍给客户。同时加强厅堂联动营销，充分发挥网点阵地优势，针对到店办理定期及购买理财客户，加强保险产品宣传，做好捆绑销售，建议客户合理分配投资比例，增配一定比例的保险产品，实行以点带面营销。
 三是深化保险理念灌输，加强保险产品培训。该行树立“客户为核心”理念，结合客户实际情况，为客户细算收入帐，让客户真正了解并接受保险业务产品，同时及时梳理各类保险产品特点，对全体员工进行产品培训，让员工“吃透”保险产品，精准把握营销卖点，有力促进保险业务营销持续增长。
 四是制定保险营销纪律，加强保险销售合规性。该行牢固树立“合规先行”理念，在产品销售过程中做到销售话术规范、风险提示全面，不误导，不隐瞒，与客户对话内容录音清晰，以确保销售过程符合监管部门要求，做好保险产品录音录像工作。殷娉娉