工行宜春高安支行抓好对公存款稳存增存工作

 进入4月份以来，由于受财政土地资金入库、社保资金上划省行的影响，对公存款增长出现了一些瓶颈，工行宜春高安支行不气馁，全行上下端正思想，树立强烈的危机意识和竞争意识在同业竞争越来越激烈的形势下，多项举措抓好对公存款稳存增存工作。
 一、盯市场。该行积极应对同业竞争，针对对公存款业务经营环境的不确定性因素居多，同业竞争形势变得更加复杂多变的情况，高安工行“盯”市场、抓项目积极响应工行。百行进万企外活动，支行领导带队分多组走访高安工业园区各企业。紧盯政府招商引资市场，抓大型招商引资项目紧盯工商注册企业，抓本地企业新建筹建，不失时机地抢抓机遇，全面提升拓展对公存款的市场和竞争能力。
 二、抓拓户。该行以拓户挖潜为抓手，积极做好对公存款基础工作。高安工行牢固树立°客户第一。的思想，积极跟进企业新建、注册，对照工商。E。线通，实行精准营销，.加强与注册工商行政管理部门的联系与沟通，紧紧抓住新客户注册这一客户营销工作的源头，争取更多的新注册客户在我行开立账户。
 三、推项目。该行为调动全体员工拓户积极性，以拓户挖潜为抓手，积极做好对公存款基础工作，2020年4月1日该行领导带队走访祥符工业园江西敬信机械有限公司龚总，公司主要经营畜禽养殖设备、水产养殖设备、农机设备、环保工程设备，其规模侧重大集团公司合作，结算集中，一年销售6000万元，已在农行开对公帐户。20日走访城西工业园江西三源机械有限公司王总，公司从事陶瓷模具生产销售，销产地湖南，开户农行，无贷款。走访高安大唐实业唐总，公司主营棉纱、棉布、纤布生产、销售，开户农商行，中行，双方就公司经营、优化服务进行探讨，工行服务上门精神受到客户好评，纷纷表示愿意与我行建立合作关系，到我行开立对公结算帐户。
 四、强营销。该行以重点客户为核心，以传统行业为重点，加大对财政、社保营销跟踪力度，有针对性的开展专项营销活动，提升客户综合贡献度。以源头性客户为目标，加大对人社保营销，从根本上杜绝了本行法人社保客户归集款入他行的现象，门时积极营销他行法社保客户的资金归集工作，围绕传统行业，突破重点客户，取得了一定的效果。
 五、做服务。该行以高安新城建设为平台，抓住瑞阳新区建设这一契机，以政府新城建设为平台，紧紧抓住瑞阳新城建设这一机遇，盯住政府国资办、城投公司资金流向和融资动向，抓住瑞阳新城建设上下游客户，营销北京城建集团在我行开立了结算账户，实行新城建设资金“一条龙”服务，并为企业提供一系列高效优质的金融服务。
 六、促联动。该行以“双名单制”为依据，实行分层联动营销机制，以“双名单制”管理系统为考核依据，做好客户经理的工作日志登记，并时时关注大额资金异动情况，真正将对公客户营销维护工作落到实处。实行对财政、农业农村、社保等重点领域的营销实行行长、分管行长高层营销，业务主管部门对接单位财务负责人营销，柜面人员对接单位财务经办人营销的分层营销机制，信贷企业客户存款由信贷人员负责，全面做好对公存款客户的维护工作，实行全行上下齐抓共管的良好格局，全力做好对公存款稳存增存工作。雷昊