工商银行萍乡安源支行克服疫情影响 旺季营销喜见成效

 面对疫情特殊时期，工商银行萍乡安源支行在做好疫情防护同时，积极谋划，加大线上业务和线上产品营销力度，全力做好旺季营销工作，成效显现，至3月5日，该支行储蓄存款较年初增长10400万元，重点产品保险营销217万元，分期付款839万元，重点基金458万元，销售额均全行领先；实现对公拓户18户，营销法人理财产品8400万元。
全力以赴稳存量。巧打节日客户“维护牌”，客户经理利用节日维护对支行20万元以上资产管户客户，对重点对公客户进行维护走访。特别是针对商户春节期资金沉淀期长，支行发动全行员工，对所有商户盈客户宣传商户盈产品优势并引导资金归集，此项存款单一月份较去年同期增长1.3亿元，较年初增长近4000万元；加强大堂与柜面互动，加大柜面转存绩效考核比重；加强客户经理日常履职考核，将客户经理线上维护纳入重点考核，实现业绩日晒单制，定期评比通报；将到定期、结构性存款、理财到期清单按周及时落实到客户经理，要求百分之百外呼维护到位；全力以赴做好保险、基金、分期重点产品营销工作，加强柜面与客户经理互动，提高到店客户产品营销成功率，充分利用好幸福分期窗口期，积极对分期付款潜在客户特别是已报白名单客户跟踪营销。
千方百计拓增量。为解决疫情期不好上门，支行与市行联动，想方设法采购一些防护用品，通过对目标客户上门派送，培养感情，得到客户高度赞许，成功累计营销保险108万元，基金300余万元，新增私人银行达标客户3户。通过线上维护和上门走访相结合，积极跟踪拆迁款资金落地；优化服务组合，强化服务意识，通过弹性排班，岗位联动，确保防疫和业务发展两不误，实现了个金业务稳健发展。