工行宜春樟树支行聚焦对公客户营销推动推动对公业务持续发展

 工行宜春樟树支行把对公存款作为该行业务发展的重要存款来源、效益之母和立行之本，早安排、早部署，抢抓对公存款市场先机，认真分析研究，寻找抓存良策，狠抓存款不放松，以快取胜，以新取胜，积极推动对公业务的持续发展。
 一、营销重点客户。该行按照存款额列出政府机构、军队、证券、同业行业重点客户名单，逐户研究营销与维护对策，同时实施日监测、日统计措施，重点掌控全行机构存款大户资金动向，并与相关支行保持密切联系与沟通，进一步稳定与重点存款客户的合作关系。
 二、营销他行客户。该行通过税务局的关系，选择市内纳税大户作为目标客户开展营销，以“关系营销”和“产品营销”相结合的方式，竞争樟树市内的新进中高端客户和他行中高端大客户。同时灵活运用产品、授信、结算系统优势开展营销。
 三、营销存量客户。对存量客户不能仅仅局限在现有的市场份额上，通过多渠道渗透，争取业务量的拓展和市场份额的增加，在做好市场巩固和维护的同时，深入开展挖潜工作，制定揽存措施，切实把做好存款工作落实到进一步挖掘增存来源和途径，实现对存量客户市场份额的突破。
 四、营销系统客户。该行上下联动，分层营销，及时掌握维护进度，不断挖掘新的存款增长点。在稳定财政、社保等传统机构重点客户存款的基础上，加强系统客户的营销力度，从强化系统客户服务与营销入手，通过开展全方位、多层次、有的放矢的营销，密切银企银政关系，从源头上抢信息，争取营销主动权，积极寻找机构存款新的增长点。黄耀