工行宜春丰城支行创新举措对公存款站历史新高夺同业双第一

2019年，工行宜春丰城支行在市行正确领导下，牢固树立存款是立行之本经营理念，坚持把对公存款放在重点工作之一，坚持对公存款“一把手”工程，积极创新工作举措，清晰工作新思路，以对公市场为抓手，以重点客户为目标，大力实施对公拓户引渠增存发展战略，力助对公存款站在历史新高点，并夺得同业占比双第一。截至2019年12月31日对公存款余额251321万元，较年初新增69363万元,在同业增量排名第一，占比26.17%，总量排名第一，占比50.83%，对公存款2019年圆满收官。
一、加强组织领导，提前部署形成合力。支行领导深入一线，靠前指挥，将本辖内重点对公客户及营销任务承包到人，责任落实到人。开展多层次、多专业、多部门参与联合营销或联动营销，加强上下或横向之间的协调形成合力；实行重点项目、大额资金大客户领导亲自直营营销，中端客户部门、网点负责人营销，优质、潜力客户客户经理营销的齐抓共管的营销机制。
二、以重点大客户为目标，实施拓户引渠增存战略。对在我行开立对公账户的重点大客户进行走访摸底排查，深入了解国家政策动态和企业的经营状况，如财政、社保系统，房地产龙头企业，陶瓷产业等重点大客户；定期与市重点办、招商局、市场监督管理局等政府职能部门沟通，及时获取新企业开办信息，积极营销新设企业账户，开辟新的引存增存渠道。
三、以融资平台为着力点，凸显贷款牵引作用。以政府投资平台和公司客户提供信贷服务为切入口，充分利用有限的放贷资源，“以贷引存”，扩大公司客户存款来源渠道；根据不同类型客户制定并推行新的贷款利率定价体系，贷款利率定价以客户贡献度为核心指标，以制度来引导贷款客户提升对我行的忠诚度，加大货款资金回笼，提升账户资金沉淀率。
四、着重存款挖转，紧盯同业竞争。牢固树立“盯对手争同业”的观念，时刻盯住对手，做好“知己知彼，百战不殆”，加大他行存款和账户挖转力度。通过系统资金流向，锁定挖转客户，并利用人脉关系，成功挖转他行账户年末存款余额2亿元。
五、提升服务水平，以产品为依托。坚持“以客户为中心”的服务理念，加强前台与后台的服务管理，及时为客户提供安全、方便、快捷的金融服务，能使客户拉进来，留得住；针对机构或无贷大客户，在不突破我行利率限行下，为不同类型制定不同的产品营销方案，如大额定期存单、协定存款、法人理财等，提高客户收益，使账户资金使用率和沉淀率高，从而达到吸引、稳定客户和账户资金增存的效果。熊春华