工行宜春铜鼓支行坚持对公客户“量质并重”锻造对公存款可持续发展能力

工行宜春铜鼓支行积极推动对公客户营销工作，采取多种措施，一方面不断加大新增客户的营销力度，另一方面积极做好长期不动户和潜在不动户的唤醒工作，提高对公客户的质与量，确保客户贡献度最大化。
一、做好普惠联动开户。围绕对公结算账户提升工作方案，细化工作措施，加快推动落实，充分用好““一体两翼，再创优势”营销活动优惠政策、深化“网格化系统”应用，扩大与中介的合作份额，做好普惠联动开户，运用好小微平台预约开户和智能开户便利工具，切实提升我行对公拓户竞争力。
二、提高有效账户营销质量。该行将对公帐户有效帐户的营销工作当作对公客户的营销工作重点，根据当地经济发展情况，具体落实开户指标，抓好有质量的新开户工作，加强与工商局、招商局等开户源头关系单位的联系、营销，争取业务支持。
三、拓宽机构存款渠道和来源。挖掘市场潜力，以财政、住房公积金、公司无贷户为重点，采取“多头并举，分级营销，重点突破”的原则，努力拓宽机构存款渠道和来源，缓解存款大幅波动的压力，确保各项存款的持续性和稳定性，使机构存款再上新台阶。
四、提升对公客户产品覆盖率。持续开展对公产品宣传活动，利用单位结算卡、结算套餐、代发工资、电子银行等对公产品的优势，全方位、多维度细化客户资源的维护和营销工作。进一步突出工行品牌金融服务行动的“快、精、准”新特色，做大、做多、做强、做精对公业务产品。
五、做到量质双升。该行一方面深挖存量客户，充分挖掘企业供应链、产业链上下游客户信息，通过上门走访、高层拜访、针对性的营销，实现“一户带动一链”的良性效果。另一方面坚持源头营销，充分运用工商注册信息系统、全球资讯平台以及大额资金监控平台等渠道收集客户信息，对客户进行筛选和细分，建立营销目标客户清单，实现名单制管理，将目标客户分配到公司客户经理，落实责任到人。熊克勤