工行宜春万载支行盯目标客户力保对公存款阵地不失开辟新天地

 进入新年以来，工行宜春万载支行面对市场竞争大环境，积极推动“走万家、开万户、贷优户”拓户活动，依托布局合理的渠道网点，周密部署，采取多种措施，公存、储蓄拓户双项齐抓共管，通过全行员工齐心协力，确保对公存款增量排名逐步提升的坚定目标，实现可持续的健康发展。?
 一、完善考核机制。该行充分发挥员工的主观能动性，在稳住本行存量客户的基础上，积极挖转营销他行的优质客户，围绕市场做客户、围绕客户做业务，进一步完善了考核机制，年初我行就制定了重点指标考核办法，做到工作早计划、措施早出台、任务早落实，奖励兑现及时到位，营造了员工积极参与和相互赶超的工作氛围
 二、主动作为强推进。该行针对机关事业单位社保移交国税改革,担当重要的角色协调各行政事业单位和国税之间的业务,得到国税对我行的高度评价和认同;在三月份抢夺预算单位开实有资金账户战争中通过努力营销70多户在我行开户；在今年的ETC大战中亲自带队走单位、社区和乡镇进行营销，取得的业绩远远超过同业；今年社保缴费的改革我也亲自到社保大厅进行宣传引导，也得到社保局领导对工行的高度评价；及时配合好人劳局社保卡清零工作；做好农民工代发工资的工作。
 三、依托市场联动营销。该行积极开拓“大个金”新的增长点。支行坚持唯市场不唯指标，坚持稳定中、高端客户，发展新优质客户，积极夯实“大个金”基础，努力开拓”大个金“新的增长点。一是抓住个金业务增长的源头，进一步推进代发工资、借记卡、源头的营销工作；二是积极拓展商品市场，变坐商为行商，走进企业和商户；  三是持续开展外派金融小分队深入乡镇、各大贸易商品市场，理财课堂进单位、进社区活动，推动理财产品、银行卡、电子银行的营销，积极开展优质客户维护活动，从而稳定和吸引一大批优质客户，为提高优质客户占比和提高个人金融业务市场占比奠定良好的基础。
 四、抢占市场争主动。该行对公存款重点挖掘现有客户潜力，叮紧招商引资重点项目账户的开立；对对公存款客户重点营销法人理财产品，通过产品增强我行对产品的吸引力；同时始终把服务质量摆在重要位置，提醒员工，不管我们在哪个岗位上，都要用良好的精神面貌和优质的服务态度对待每一个走进我们工行门的客户，要学会换位思考，才能留住客户，才能得到客户的好评，才能让更多的客户走近工行门。龙伟民