农行汪清县支行借“春风” 全力拓展个人贷款市场

    农行汪清县支行以“春天行动”为契机，采取切实措施，加大营销力度，积极营销拓展信贷市场，力促个人贷款业务强势发展。截止1月17日，该行实现个人贷款比年初净增1520万元，领跑全州农行系统。
    认真学习，提高认识。该行组织相关人员认真学习有关文件，不断提高对发展个人贷款业务重要性的认识，并采取集中培训、以会代训等方式强化客户经理们的贷款业务知识和操作流程的学习，使客户经理真正全面掌握个人贷款业务管理办法规定及要求，熟悉调查要点与相关的业务流程、营销重点和标准，不断提高业务水平，以高效率、高质量的贷款服务取得贷款客户的认可。
     优化服务，促进发展。该行在要求各部门进一步明确各自职责，加强与上级及地方相关部门的协调配合基础上，针对个体工商户和小微企业融资需求具有“短、小、频、急”的特点，不断优化服务和流程，大力压缩受理时限、提高办事效率，对准入客户积极提供贷款帮助，有效解决个体商户的合理融资需求，促进个人贷款业务快速发展。
    锁定目标，强化营销。为了加快个人贷款业务发展速度，该行在成立了由分管行长任组长、客户经理为成员的个人贷款业务营销小组，深入市场逐户走访，积极做好市场调研和营销宣传，认真梳理和锁定目标客户，并选择经营持续、收入稳定、信用佳的个体商户、汽车经销商等作为个人贷款的重点营销对象，加强营销推广，积极为其提供贷款支持。
    完善机制，科学激励。该行实行量化考核，精细管理。将个贷任务层层分解，并按月通报个贷业务开展情况，逐笔监测个人贷款业务发放的效率和时间，全面提高个人贷款工作的质量与效率。同时，严格落实考核方案，坚持“谁营销，谁受益”的原则，并做到按月统计，及时兑现，奖罚分明，充分调动了全员营销的积极性和主动性。