工行宜春高安支行“四抓”推动对公拓户业务开展

 工行宜春高安支行营业部抓住年末有利时机，加大对公有效客户的拓户、维护力度，积极寻找新的存款增长点，围绕支行部署的拓户方案，有效抓落实，稳固促发展，通过改善客户结构和加强客户经理队伍建设，大力发展客户拓户业务，力求主要业务指标取得了突破性发展大力冲刺，全面完成市行下达的年度对公存款任务，确保对公拓户任务的完美收官。
 一、抓机制落实。该行大力推动的E抵快贷于对公拓户相结合，两者相辅相成，共同促进，在满足客户贷款需求的同时又能为网点完成对公拓户任务，同时将制定相关考核办法，激励全行员工通过各种渠道，开展对公有效户的拓户工作，重点是加强对日均存款5-200万元区段客户的拓户。
 二、抓客户拓展。该行加强对周边的市场的走访，以网点为中心向周围辐射，寻找意向开户的对象，并及时进行反馈和预约，确保开户流程的落实。同时做大、做强、做实我行对公客户基础，积极走访当地一些中大型企业，实时关注当地的企业成立，掌握好第一手企业资料，会更有利于拓户的进展。
 三、抓项目维护。该行加强与工商局和代理记账公司建立友好联系，充分利用好他们手头的对公资源，为完成我行的对公拓户任务再添一份力量。同时加大对项目的维护和营销，形成对公存款的增长点，通过加强与财政、人社局及劳动监察局、社保局等相关单位的沟通，找准契合点，形成战略合作者,打开合作与增存的通道。
 四、抓队伍建设。该行进一步优化客户经理队伍，着力加强客户经理队伍建设，按照客户分类、打包分层和客户经理管户数量的要求，通过机构客户营销管理系统加强对主管副行长、营销部门负责人、网点负责人、客户经理考核、管理，使客户经理队伍建设工作在正常的轨道上运行。陈曦尔