工行宜春分行夯实基础 全面提升个金业务市场竞争实力

 今年以来，工行宜春分行高度重视个金工作，从统一思想入手，全面提高认识，紧紧围绕打造"第一个人金融银行"战略目标，全力以赴、全面提升个金业务竞争力、风险控制力和客户满意度，举全行之力，聚上下民心，夯实基础，全面提升个金业务市场竞争力，促进各项工作齐头并进，取得了显著效果。
 一、加强学习培训，确保发展后劲“足”。一是加强政治理论学习。树立正确的从业政治方向，树立正确的世界观、人生观、价值观，不犯错少犯错，珍惜现在，把握未来；二是加强业务知识学习。重点学习个金新业务、新知识、新产品，了解中间业务知识，以及大数据时代营销的新变化、新理念、新方法，熟悉掌握各项业务操作系统的使用方法以及相关的营销技巧，真正成为本岗位的行家里手；三是加强全面学习。重点学习经济金融新常态、互联网知识，以及法律、科技等知识，充实和完善知识结构，拓宽知识视野，提高新形势下驾驭各项金融工作的能力和水平。
 二、强化精细管理，营销发力目标“准”。该行坚持做到急事急办、特事特办的工作常态，提高办事效率，坚持做好为基层服务、为网点服务、为客户服务，为领导决策当好参谋，及时做好存款日报、新产品和重点业务的营销进展通报以及支行、网点在省、市行的增存龙虎榜排名，建立营销战况实时交流互动平台，实时报导营销动态、通报营销进展、交流营销心得等；针对证券市场、商品市场、农村市场和代发工资等“四大”市场客户为基层行提供各类精准营销数据。及时整理下发了三方存管客户明细清单，做到先抓大户，重点突破，实现精准发力，针对性地营销。
 三、紧盯工作核心，持续拓户效果“好”。该行进一步提高思想认识，树立“市场是开放的、资源是共享的、客户是流动的”新观念，明确储蓄存款“同业第一、系统第一”目标不动摇，围绕收官和开局，夯实客户基础不松劲，全力以赴抓实抓好稳存增存工作；开展“千万风暴”拓客提质增效活动，以新增个人有效客户、中高端客户为目标，广泛开展绑卡、外派、路演等活动，要求每网点每月外拓外派至少10次；抓住四季度末商品市场的黄金时期，充分利用他行收单收费、我行二维码收款免费的优势，积极竞争、挖转他行大商户，全面开展中小商户拓展，争揽商户周转资金。开展金融课堂，竞争维护优质代发单位，重点走访月代发金额50万元以上代发单位，列出时间进度表，深耕社保市场，结合专属存款产品及各项优惠活动，提升存量激活率，助力存款增长；结合银校通等线上获客场景，大力发展青年成长性客群。
 四、加强组织推动，狠抓管理效益“高”。一抓思想。各行要进一步深化对个金业务重要性和紧迫性的认识，提高对个金专业金融市场竞争白热化、残酷性的认识，切实抓好层层传导和任务分解；二抓配合。成立一把手担纲的外拓外派营销团队，加强部门和上下联动，加强行业强强合作，明确扩户路径和责任，努力提升结算存款客户和“双新”即新客户、新资金占比。三抓落实。对各类目标市场和客群，制定时间表，切实抓好每一天量化考核和进度跟踪；同时加强交流与帮扶督导，组织支行一把手和网点负责人到外省优秀分行学习取经，着力提升整体营销技能与实战能力。易松青