工行宜春分行唱响四字歌力促大零售考评工作查漏补缺实现新跨越

 为了推进大零售业务的持续健康发展，工行宜春分行高度重视大零售工作，以十月份全省大零售考评为契机，广泛开展查漏洞、强弱项、补短板、抓落实活动，以实实在在的整改成效，推动个金业务年末收官和来年开门红更上新台阶。
 一、做好四个到位。该行抓管理到位，成立大零售金融业务促进委员会，形成大零售业务“一把手亲自抓、主管行长具体抓、小组成员协同抓”的统一营销格局；奖惩到位。补充完善考核方案，让机制调控、指导并推动业务发展；费用到位。经营和宣传费用到位，充足“弹药”助力营销；培训到位。并请全国知名专家上门授课，让全部网点主任和客户经理转变经营理念、掌握营销技巧、熟悉营销术语、学习PBMS系统营销策略。四个到位真正从各个层面推动“大零售”战略落地，并将其作为宜春分行的“发展之源、立行之基、兴行之本”。
 二、坚持四个完善。该行着力把握风控重点，完善方案：修订完善《宜春分行个金专业关键岗位风险点及应采取的风险控制措施》，主要涉及“个人客户经理及PBMS系统管理、产品销售行为管理、理财双录、外拓业务、个人反洗钱业务与个人客户信息安全、贵金属业务”等七个方面；完善监管：根据人民银行和银监局相关要求，细致梳理个金专业新形势下风险控制的难点、要点、重点，制定相应的风险控制措施；完善检查：坚持做到自查和检查相结合、个金检查和联合检查相结合、检查通报和分级处罚相结合，收到好效果；完善培训：广泛开展廉洁自律教育、珍惜职业生涯教育，明确为什么，同时通过职工夜校、视频会、业务工作会等，及时组织学习相关业务规章制度、监管规定、风险控制要点及重点等，知道如何做，提高了大家遵纪守规的自觉性。
 三、狠抓四个联动。该行大力提升营销能力，行领导率先联动：今年以来，全市各支行、各网点，围绕做有效益的事、做风险可控的事，各级行领导率先垂范，积极深入基层，贴近贴近员工，了解经营情况，现场解决问题，同时加强横向合作，深入公司和机关单位，上层营销攻关，疏通渠道，效果显著；市行同支行、网点联动：市行实行“公司、个贷客户经理挂点制”，与支行、网点结对子，将代发工资、存款及零售业务相关产品一并营销推介，并与个金部共同抓好跟踪落实。三是部室联动。所有业务部室相互配合，产品捆绑营销，同时配合网点外出宣传推介产品；四是强强联动。对有贷户、业务联系单位的证券、保险、移动、烟草等，相互协作，互利共赢。同时将零售业务相关指标，如代发工资、私银客户、存款、重点产品渗透等目标，在进行纵向分解的同时，按部门进行横向分解，做到双线管理与联动，以提高客户的综合贡献度。
 四、完善四项措施。该行夯实发展基础，通过储蓄存款紧紧咬住 “系统、同业和行长经营目标考核”“三第一”目标，高标准严要求，各支行网点务必统一思想、明晰思路、增强干劲、坚定信心；大力倡导“忙在平时、闲在战时”，淡季变旺季，每天坚持深入企业单位和小区、农村开展宣传营销，绑卡、开户、ETC…..D等，为来年储存客户资源；抓好每一天。树立“经营好每一天”等工作理念，积极转变工作作风，紧紧抓住每一天、认真做好每一天、用心经营每一天，持之以恒，滴水穿石，做实事，见实效，管理部门按期通报，形成你追我赶的良好局面；同时做好专业指导。精心编制《产品营销话术》、《重点产品宣传集锦》、《工行理财课堂PPT》等供各行参考应用，及时编发营销战况及精彩看点，汇总推广基层经验和做法，主动提供精准营销支持，疏理下发各类客户明细清单等。易松青