工行宜春分行“五抓”巧推动力求国际业务营销稳健发展迈出新步伐

 进入四季度以来，工行宜春分行紧盯目标客户抓实拓展，积极推动上下联动、产品推广、队伍建设、合规管理重点工作，克服严峻的同业竞争和外汇“严监管”带来的影响，实现了国际业务稳健发展，继续保持了同业及系统内先进行地位，取得了明显成效。　　
 一、抓实客户拓展。该行加大对拓户的考核力度，加强对支行的帮扶和督导，通过多方渠道搜集客户信息，每月更新目标客户名单，编制国际业务拓户路线和优势产品营销要点，使支行营销有目标，提升营销成功率。将国际业务拓户与对公拓户、信贷拓户相结合，加大国际业务宣传，对客户进行本外币业务全面洗澡，按月通报，按季考核，狠抓工作落实，客户基础进一步夯实。　　
 二、抓实重点推动。该行紧盯重点支行、重点客户，拉动业务快速增长。将外汇资源丰富的丰城、万载、本级等作为重点支行，加强对其业务指标的动态监测。利用好相关信息平台，第一时间获取客户信息，将全市进出口大户以及外资企业纳入重点客户名单，逐一落实营销责任人，建立营销跟踪反馈机制，加强日常联系和定期走访，做好存量客户提升和新客户挖转，通过省、市、支行三级联动形成强大合力，重点客户营销不断取得突破。　　
 三、抓实产品推广。该行加大国际业务产品组合创新，提升国际业务经营效益。通过做大结售汇、国际结算等传统业务规模的基础上，创新业务品种拓宽增收渠道，有效带动了存款和国际业务等综合效益的提升，实现了银企双赢。　　
 四、抓实队伍建设。该行多措并举强化合规管理保障稳健经营，一是重视国际业务人才培养，各支行建立国际业务岗位AB角，实行名单制管理，确保人才稳定。二是加强业务培训，针对近两年支行外汇业务频繁换岗，发生多次业务操作错误的问题，对业务薄弱支行进行送教上门，今年自行举办国际业务现场培训3次，同时针对新上岗员工实施上岗培训考核制。同时每年开展一次全机构全业务现场检查，及时发现问题堵塞风险漏洞，取得明显效果。　　
 五、抓实合规管理。该行持续推进外管合规机制建设，全方位落实外汇合规，明确内部控制责任，实现外汇违规风险控制分工全覆盖、无遗漏，防范外汇业务经营风险，同时积极及时关注政策调整、监管重点和查处要点，充分发挥国际业务部对支行的外汇政策辅导作用，继续做好重点业务自查，切实提高业务合规管理手段和数据核查水平。游俊波