工行宜春分行提前谋划早落实力求今冬明春旺季储蓄稳存增存工作交好账

 今年以来，工行宜春分行高度重视明年旺季存款工作，在安排好年末完美收官的前提下，从业务、费用、人力上早安排、早落实，早到位，提前布局、提早谋划2020年旺季储蓄存款工作，力争实现开门红，勇争同业第一。　　
 一、完善营销路线图。各行充分研究讨论，制定本行及辖内网点的存款路线图（要有具体目标市场、目标客群、营销责任人及营销目标等，越细越好）和具体措施。各网点也要根据周边实际情况，完善路线图的过程也是全行员工统一思想的过程，要做到人人有目标、人人有路径、人人有措施，分片营销、责任到人；同时将存款路线图和具体措施等，反馈市行审核和优化。　　
 二、综合配置存款产品。为了增强我行存款稳定性，使资金进得来、留得住、做得大，用流动性较强的存款创新产品挖转进来的资金，要综合配置短、中、长不同期限，定期、活期不同形式的存款产品，如普通定期、节庆存单、大额存单、保本理财、结构性存款等，进一步增强资金的稳定性，巩固和保护来之不易的战果；针对流动性较强的存款产品，各行要强化客户资金主动留存意识，留存金额越多、留存时间越久，收益越高。　　
 三、大力推进源头扩户。由大零售条线部门联合公司、机构部门，深入挖掘商品市场、农村市场、证券市场、代发工资市场客户资源，并针对不同区域、不同市场的目标客户群体，制定详细而差异化的扩户路线图，使之与具体的支行、网点甚至营销人员形成直接对接，确保源头客户营销工作真正落地。要保证代发工资市场份额不萎缩，单位增加、人员增加、沉淀率增加。　　
 四、注重提高外拓效率。对单次营销行为，要求外出扩户人员做好事前培训、事中交流、事后跟进，做到每日拓户有计划、有目标、有台帐；对单一新增客户，要求做到多产品综合化营销，提高客户粘性和综合贡献度；对同一营销人员，要求对其新营销客户的资产增长情况进行定期考核激励，引导扩户数量、质量双提升。忙里偷闲扫周边，集中力量延伸服务半径，在单位、小区、农村务必开户、揽存等综合营销。易松青