工行宜春万载支行高标定位抓落实力求储蓄稳存增存工作新突破

 火红的六月律动着奋进的脉搏，面对当前同业存款复杂激烈竞争态势，工行宜春万载支行积极应对挑战，面对挫折不畏惧，坚定信心、顶住压力、埋头苦干，通过提早谋划，提出要把淡季当旺季、把每一天当季末，点点滴滴增存款，仅六月份储蓄存款终于出现了快速增长的好势头，对完成全行个人金融资产特别是储蓄存款增长奠定了扎实基础。
 一、盯目标。该行针对目前重点工作和业务短板做出指导，全行员工要加强存款增存稳存意识，确保二季度完成市行任务，在日常工作中及时为季末存款订货；同时做好“三基业务”，特别对目前人民银行取消企业银行账户许可工作，要狠抓落实，做好履职工作；员工要紧盯目标，对于目前我行的ETC推广工作，要任务分配到人，做好外拓和批量办理等一些方法；加强全行的一健绑卡、分期付款、保险营销等重点和短板工作的营销。　　
 二、强机制。该行进一步明确“大零售”发展经营定位，落实行长抓全行办，明确班子分工不分家，明确全员营销职责，建立客户维护、拓展、突出大零售工作机制：储蓄存款和重点产品每日晒单纳入全员绩效考核，落实全员不分岗位，不分一、二线，每日持续营销储蓄存款和重点产品。明确公司客户经理兼岗个贷，对管户客户、开发商代发工资，高管金融资产、私银、资金闭环管理营销责任；明确柜员柜面稳存、挖转、推荐重点产品营销责任；明确全员轮值大堂。
 三、抓营销。该行强化过程管理，落实全员营销责任，营造团队营销氛围，提出不分淡旺季，实行全员晒单，行长每天点评。行长、分管行长每天盯公司和个贷客户经理、网点“大零售”工作落实，即盯稳存、增存晒单，重点客户、重点产品营销动态；盯柜员推荐和客户经理联动；盯网点、团支部外拓成效；盯零晒单和绩效落后员工。稳存、增存人人有责，全员营销深入人心。
 四、拓市场。该行不惟任务唯市场，提出更高奋斗目标，明确拓户路线图，落实营销责任。旺季过后，支行就重点围绕内提外拓开展工作：持续对棚改拆迁市场、园区征地、城郊失地农民、行政事业单位代发工资、商品市场、他行优质客户、中小企业代发进行拓户，增强了全员营销自信，对工行产品自信。支行实现了重点产品全员营销，人人有业绩。
 五、聚合力。该行注重示范引领，打造家园文化，提振全行士气，“班子、党员就是全行榜样”。班子和党员必须以身作则，带头吃苦。选拔和聘任优秀员工走上网点负责人和客户经理岗位，持续开展党建、关爱员工系列活动：召开家属座谈会、产品交流会、演讲会、朗诵会、进行重点员工谈心、家访，为员工减负减压，保证了员工全身心投入工作，提升了员工有效执行力和战斗力。龙伟民