工行朔州铁路支行全力以赴开展贵金属旺季营销

  2019年二季度以来，朔州铁路行积极响应分行贵金属旺季营销活动号召，抢先抓早，多措并举推动贵金属开户业务。

  一是开展旺季营销竞赛，激发全员营销热情。积极响应分行号召，启动贵金属旺季营销竞赛，将竞赛目标细化到网点，并由支行配送营销资源方便网点开展营销工作；同时要求网点结合自身情况将贵金属有效户任务数分配至个人，每日总结开户情况，确保旺季营销竞赛效果。 

  二是拓宽营销渠道，加大理念宣传。该行通过详细归纳贵金属业务特点、梳理营销要点、强调业绩归属原则等方式，不断提高对网点相关人员的培训力度和培训频次，确保网点人员熟悉产品特点，掌握产品卖点。同时加大对厅堂等待客户的营销力度，提高厅堂微沙龙频次，加大定期积存理念宣传，促使客户逐步了解定期积存原理，帮助客户树立科学的投资习惯，对于有兴趣的客户要持续跟进 

   三是强化日常管理，确保合规销售。按周通报贵金属有效户开户情况，加大督导力度，帮助网点及时掌握开户进度，确保旺季营销活动效果。要求网点做好积存有效户开户台账，每日总结开户情况，在网点内按日通报积存有效户开户情况，对于营销业绩优异的柜员给予表扬和奖励。加强贵金属业务风险管理，严格落实贵金属业务相关规定，严禁虚增交易量，严格控制操作风险，确保网点合规销售。