工行朔州平朔支行借力“工银理财节”助推零售业务发展

 二季度以来，朔州平朔支行积极抓住工行“理财节”机会，精心部署、分组营销、抢抓先机，积极争揽新客户、新资金，彰显了工行全理财产品线、全渠道财富管理能力。
该行在活动前三天就启动预热，网点负责人利用晨会、夕会组织员工学习产品及营销技能，切实提升全员对本次活动投放的重点理财产品的掌握程度。厅堂则通过环境维护、宣传海报上墙、热销产品手绘彩板展示等，不断提升服务品牌形象和理财节影响力。
同时组织员工借助电话、短信、工银融e联、微信等渠道预约客户，积累客源。理财节当天，网点抽调精干力量组成营销小分队，双管齐下，一分队在网点门口拉横幅、设摊、赠送宣传品，宣传工行创新类存款产品、重点理财、绩优基金等，积极发挥阵地宣传功能，吸引较多周边老年客户前来咨询，部分客户甚至当场就购买了工行产品；另一分队则前往居民小区分发活动宣传折页、投资产品咨询、登记意向客户信息，针对意向客户，着重讲解产品特色、进行产品配置组合、邀约客户到店详谈，在到店客户中有较大比例客户手持宣传单前来咨询，说明理财节的外拓活动对获客引客起到积极正面的作用。