工行朔州平鲁支行对公账户营销成效显著

今年以来，为有效提升对公存款市场份额，朔州平鲁支行多措并举，攻坚克难，强力营销，对公账户日均金融资产稳步提升。
一是做好目标客户分工，客户分包到人，做到每个账户都有人进行跟踪维护，行领导、客户经理、对公业务人员分别负责不同层级的客户维护与拓展，以产品渗透和精心维护等方式，激活了对公无效账户。
二是建立奖罚机制，激发营销积极性，将账户新增和账户提升纳入绩效考核中，充分调动员工积极性，促进了对公帐户日均金融资产的提升。客户经理及对公业务人员围绕清单逐户排查，摸清情况，有针对性地开展账户提升，并制定拓户、账户提升奖励办法，按照“谁营销、谁受益”的原则，奖励兑现到人，调动了客户经理营销主动性和积极性。
三是建立定期通报机制，按月进行通报，建立“拓户、账户提升微信群”，全员进群，每天将账户拓展和账户提升情况在群内晒单；通过日统计、周通报、月总结及上板报的方式，确保拓户、账户提升营销进度的及时性、真实性和准确性，使大家的营销成果一目了然；利用“微信群”在群内进行经验交流，分享成功经验，激励干劲，形成了你追我赶、不甘落后的良好营销氛围。