工行朔州分行多措并举加快对公账户拓展

 面对激烈的市场竞争形势，朔州分行坚持“以客户为中心”的经营理念，抢抓市场机遇，明确目标任务，全力提升客户发展成效，夯实转型发展的客户基础，为可持续发展提供长期支撑，开启幸福分行建设新征程。
一是该行将客户发展作为夯实发展基础、扩大经营规模的重要举措来抓，强化客户维护意识，多措施、多形式多维度做好存量客户维护，坚持抓大小并举的经营理念，组建外拓营销团队，深入各大市场开展精准营销和分层营销，深挖客户潜力同时要严防存款下移，避免因维护不到位造成客户流失或降级。
二是依托大数据系统、大额资金监控系统、工商企业通等技术平台，充分发挥工行先进系统优势，锁定目标客户群， 抓对公业务源头客户批量营销、抓存量优质源头客户深度挖潜、抓未来新型源头客户重点培育，高度重视秋季代收学费、代发工资等业务及“三融”平台营销，进一步增强获客能力。
三是坚持“以客户为中心”的服务理念，深化公私联动、公公联动、私私联动、上下联动、部门联动、区域联动、产品联动、商投联动、本外币联动及前中后台密切协作等，形成客户发展合力，通过联动营销，深化客户市场拓展，切实契合客户需求，全力提升营销效能。
四是建立完善考核机制，做好各考核、考评、办法、细则等机制的传导，加大考核激励力度，促使客户经理牢固树立“一切皆有可能”的营销理念，进一步增强危机感和责任感，充分调动了员工营销积极性，认真履职尽责，提升市场拓展能力，为客户拓展营销打下坚实基础。