建行秦皇岛分行采取措施提升个人产品覆盖度

为进一步拓展和巩固个人优质客户，增强网点个人业务同业竞争力，近日，建行秦皇岛分行出台了个人产品覆盖度提升方案，确保产品覆盖度得到有效提升。一是加强个人产品覆盖度考核，建立健全各层级机构个人产品覆盖度考核体系。根据总行KPI考核要求，对所辖各支行的整体个人产品覆盖度、17类单项产品中重点产品覆盖度及提升情况进行定期考核。二是加强网点个人产品覆盖度提升政策指导，以点带面推动个人产品覆盖度全面提升。继续进行网点个人产品覆盖度总分行政策解读，为网点覆盖度提升提供服务和技术支持。对于产品覆盖度提升潜力较大的重点产品和薄弱产品，通过网点每日营销作业和加大产品考核力度等方式，集中进行专项拓展。将提升网点个人产品覆盖度与中高端客户服务、二代转型挂钩，在拓展新增客户的同时，重点抓好现有优质客户的产品覆盖。三是开展个人产品覆盖度提升专项客户营销活动。分行将制定《个人产品套餐营销方案》，将现有的17类个人产品进行业务组合，通过降低服务费率、提供产品价格优惠、以产品换产品（如发放产品代价券）和客户回馈活动等方式，促动客户主动持有建行多类产品。通过对资源稀缺类个人信贷等产品进行综合收益管理，设定业务申办或价格优惠的产品覆盖度准入门槛。同时组织重点拓展产品专项提升。四是加大网点营销人员考核激励力度。提高产品组合营销买单标准，将产品覆盖与网点负责人、客户经理业绩考核挂钩。