工商银行鹰潭贵溪支行上下齐动开展业务营销见效快

       二季度，工商银行鹰潭贵溪支行保持旺季营销斗志，组织全行员工不遗余力抓重点、抓项目、抓落实，以力争“同业第一”为目标，千方百计将业务营销落到实处，将风险防范做在前头。
       一、行领导身体力行。说千遍不如做一遍，近期，该行领导走访江西天亿矿业公司，洽谈对接企业开户、项目融资等前期工作，达成初步意向；走访贵溪冶炼厂财务负责人，洽谈企业年产20万吨电解铜项目进展、资金需求及江铜再生资源公司评级授信、国际业务等合作事项，牢牢把握营销主动权。领导的行动给员工以带动，大家深入到营销中去，围绕市场“指挥棒”转。
       二、员工积极行动。该行认真布置“红五月”营销工作，各部门（网点）按照上级统一步骤扎实开展重点工作，如：深入到代发工资单位进行一键绑卡营销，到贵溪二中做工作；雄石支行深入到二中城西校区、塘湾中心小学等单位营销绑卡67张。营业部深入到城北海利化工公司营销绑卡50多张、第三方存管3个。交通路分理处到贵溪六中营销21张。通过全体员工努力，5月16日该行新增绑卡327张、完成日计划103.81%。
        三、做好资产业务。该行客户经理不是等客上门、而是走出去，做好贷前调查、贷时审查、贷后检查，稳健发展业务。通过努力，成功挖转客户一笔——某印务有限公司，并收集企业贷款资料、做好财园通100万元业务准备工作；同时按照上级要求，召开普惠金融业务推动专题会议，对分行下达的任务进行了落实，要求在大力发展普惠金融业务的同时，维护好存量客户，在把握实质风险的前提下，抓好信贷业务稳步发展。
       四、营销中防范风险。该行坚持两手抓、两手都要硬，贷款的发放从贷前把好“准入关”，营销办卡、拓展的客户做好客观真实，从源头上防止漏洞，决不做劳而无功的事，杜绝“摘到篮子里都是菜”虚功现象。近期通过以诉促谈、以诉促还，成功实现关注贷款清户1笔，金额24.5万元。