工行朔州怀仁支行积极开展对公业务营销活动

 今年以来，朔州怀仁支行积极开展营业网点对公业务营销活动，积极落实营销活动方案，组织营销人员认真学习方案内容，逐项安排营销工作，落实工作责任人，力保营销工作真实有效迅速开展。
一是方案内容逐条学习。该行召开对公业务营销活动为主题的专项营销推动会，强调此次营销活动的重要性。从自身有贷户及周边商户入手，各客户经理逐户、认真、彻底地分析客户情况，找寻客户的隐性需求，应需营销，发掘客户需求与工行产品之间的联系。
二是自觉认领营销目标。要求各客户经理在完成日常经管户工作前提下，利用晚间时间，加班按时完成目标客户的经营背景、情况分析，于次日向部门汇报目标客户认领明细，并依据认领的营销目标客户量身制定营销方案，逐步执行营销策略，每到一营销阶段及时向部门做汇总汇报，保证目标客户在活动时间内达成营销活动目标。
三是理性扩大客户群体。通过逐户分析客户情况，深度理解客户运营状况后明确客户的上下游企业、关联企业或小企业集群经营状况，通过对单一客户营销，争取更多的同类客户，以点带面营销，加强服务意识。用产品和服务令客户信服，愿意主动为该行宣传，吸引更多更好的优质客户加入工行的客户群体之中。