建设银行秦皇岛长江道支行努力开展个人存款营销工作

今年以来，建设银行秦皇岛长江道支行高度重视二季度营销工作，在财政、企业员工收入兑现、奖金、年终分红等集中代发期间，抢先抓早，锁牢存款增长“源头”，使该支行个人存款增长势头良好。一是勤调度。市分行首季营销调度会议结束后，该支行立即组织相关部室召开会议，研究制定措施，分析客户资金流向，抓住资金源头，促进了活动顺利开展。二是抓宣传。“两节”期间，该支行根据不同客户群体，开展了电话回访、手机短信、悬挂横幅、柜台送“福”等多种形式的业务宣传和拜年活动。对个人高端客户采取上门拜访电话拜年等形式，起到了良好的客户维护和营销效果，对存款增长起到了重要作用。三是大力实施产品带动战略，促进个人存款快速增长。他们利用个贷发放的有利时机，面向优质个人客户积极营销龙卡通、贷记卡、汽车卡等产品，利用这些产品的杠杆作用，带动个人存款的增长。四是加强公私业务联动，充分挖掘对公客户中的个人优质客户转化，大力发展代发工资业务，扩大基础客户群体，提高个人存款的稳定性。在总体把握业务发展的同时，积极发展不同群体客户,对富裕客户运用不同信息渠道进行服务，增加其贡献度。