建设银行秦皇岛西港路支行有效开展个人存款营销

为了有效控制对公存款账户拨付工程款项流入他行，确保转账资金在建行体内循环，开展上下联动把好三关活动。第一关是会计经办关。凡是来转款且没有建行龙卡通的，前台人员一定要争取其在该行开卡。第二关是主管行长签字关。对于第一关没有营销成功的，会计人员会巧妙的给主管行长打电话：“某某单位、某某人要转款，您给签一下字。”在让客户感觉到建行注重细节服务的同时，巧妙地按照约定话术传递了营销信息，由主管行长进行二次营销。第三关是行长关。对于金额很大、二次营销没有成功的，主管行长会给行长打电话，按照约定，凡是找行长签字的基本就是需要强力营销的。经过以上三关，转账资金的80%-90%基本上都能留在该行体内循环。此举措的实施为该行个人存款的增存增添了亮丽的一笔。