工行宜春万载支行持续发力旺季各项存款营销枝枝竞秀亮新彩

 为了推动旺季稳存增存工作持续增长，工行宜春万载支行抓实旺季营销活动支点，着力走好提高认识、积极行动、创新发展新路子，以“大干90天、力争各项存款突破30亿”劳动竞赛活动，点燃了“冬天里的一把火”，稳存增存工作再传捷报，截至2019年1月31日，该行各项存款余额突破30亿元大关，较年初增长1.96亿，提前完成计划任务，取得了明显成效。　　
 一、制定营销方案，兑现奖罚分明。该行认真贯彻落实宜春分行党委重点工作安排部署，面对同业存款竞争异常激烈的严竣形势，自“存款旺季竞赛活动”活动开展以来，群策群力，迎难而上，改善了存款“寒冬”态势。为推动増存劳动竞赛活动顺利进行，支行党支部及时组织召开动全行员工大会，定目标、分任务，将存款细分到各网点、各部门，并根据员工职责将存款落实到个人。同时，建立和完善奖惩机制，根据部门和个人完成任务的情况进行奖励和处罚，做到人人有任务，个个有压力，绩效奖罚分明有动力，在全行上下掀起一轮不甘落后，你追我赶，稳存增存的竞赛热潮。　　
 二、多方找寻储源，积极挖掘客户。为拓展存款增长点，该行一是坚持支行领导带头营销存款、通过以上率下，层层立标杆、作示范；二是支行领导班子始终坚持以身作则，在存款上掌控大局，进行重点营销；三是面对2019年1月末，各项存款突破30亿大捷的良好势头，支行领导又及时转变思路、立即行动，去拆迁办、访财政，走进经济开发区公司、企业等单位，经过积极与当地政府、企业、事业单位对接，为各项业务发展开源。四是该行营业部、网点利用金融知识宣传、旺季方案、元旦、春节等活动大力营销保险、节节高等理财产品，充分发挥我行理财产品收益率高的优势，积极挖掘潜力客户、寻找新客户。
 三、建立“网格化”营销模式，积极发掘潜在客户。面对越来越激烈的市场竞争，该行积极反思，始终在客户质量和客户范围上下功夫，通过建立VIP客户台账，着力扩大优质客户群体，夯实存款基础，确保存款的可持续增长。自今年开旺季增存营销竞赛活动以来，该行在提升客户范围上，各网点采取组织小分队深入党政机关、企事业单位，进社区、进校园，建立“网格化”营销模式，积极发掘潜在客户。大力推广工商银行各项金融理财产品，存贷款产品，通过一项服务带动各项服务。　　
 四、抓住拆迁源头，持续跟踪服务。针对万载县棚户区改造项目，该行又积极上门与当地政府成立的拆迁办对接，牢牢抓住拆迁款源头。同时，转变服务理念，主动出击，安排专职工作人員第一时间将全方位的金融服务送到拆迁现场。协助从审核拆迁协议、评估报告、计算拆迁补偿金额、核对数据到相关部门将拆迁资金发放表送至工行进行批量代发。工作人员全天无缝隙、无节假日、不间断提供细致周到的拆迁服务，在提升企业形象的同时，带动该行存款持续增长。谢志韬