为有效提升网点人员代理保险销售技能，完善员工保险专业知识，邮储银行湘东区支行积极响应上级行号召，特邀中邮公司李俊老师亲临现场进行一场面对面的交流。此次中邮保险专项培训得到上级行高度重视，网点全体人员按时与会、认真学习记录，收获颇多。
用话术，深观念。利用“特卖会”这一耳熟能详的词语进行开篇，将特定的产品推给特需的客户是中邮保险销售的初衷。李俊老师用专业的话术就客户邀约、客户约谈、客户再跟进、客户产品推介等多个情景进行一一剖析，从客户的心理出发，想客户所想、忧客户之忧，针对不同的客户群采取不同的营销方式，从客户的需求、客户的观念出发，完善客户资产配置，满足客户需求。
讲产品，算收益。通过三项中邮期交主推产品：中邮年年好守护星A款、中邮年年好多多保A款、中邮富富余财富嘉C款的全面介绍分析，从产品特色、产品目标客户、投保规则、营销策略等多重角度将产品的安全性、收益性、保障性等优势展现出来，有效提升了员工代理保险的营销技能，这对今后在产品解说等业务发展中帮助较大。
举案例，供保障。在全面解说完产品后，李俊老师展示了多个案例，用数字说话。由“韩国退休老人无人养老”、“一份教育金兼顾疾病保障”鲜活的案例讲解产品特点、预期收益以及客户真正能在保险中收获的心安，用短期的投资得到未来的保障，给客户心灵上一个确定的未来。
来源：
作者：贺静
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