工行漳州芗城支行对公业务多点发力提质增效

       工行福建漳州芗城支行重视拓展对公业务，多点发力，助推对公客户拓展、优质客户提升和稳存增存，提质增效，成效明显。2018年，该支行对公拓户新增有效户197户，居全市工行第一；人民币公司存款增长60.09%，增加额列全市工行第二。公司存款日均增加21145万元，机构存款日均增加6625万元。
       把握着力点。扎实做好目标客户筛选，以新客户拓展和存量客户挖潜为着力点，配套提供综合金融解决方案，深入挖掘中高端客户金融资产增长潜力。同时认真扎实做好中小微企业客户后续维护工作，解决“最后一公里”问题，努力实现拓户提质“双提升”。
       找准切入点。强化工银小微金融服务平台的应用推广，以小微平台预约开户、资金存管、专属理财、网络融资、订单管理、库存管理等综合化服务为切入点，开展专享优惠或专场沙龙等活动，吸引小微客户前来落户并“生根发芽结硕果”。
       抓好营销点。一是开展工银e缴费营销活动,大力拓展收费企业客户，在收费企业端建立e缴费良好的服务体验,强化其获客、活客、黏客的力量；二是开展基础对公产品营销推介。围绕周边办公楼宇、专业市场、工业园区等企业较为密集的区域，向客户重点推介财智账户卡、代发工资、法人理财、企业网银等产品，增加客户在本行的交易量和资金沉淀。（刘铭生）