工商银行鹰潭贵溪支行着力抓好旺季营销

       开年以来，针对旺季营销特点，工商银行鹰潭贵溪支行调整班次、合理安排人员，突出对客户的营销和维护；鼓士气，激发员工的营销信心与热情；赴市场、找客源，确保旺季目标实现。
      一、目标到位。该行明确了目标，处理好存量与增量的关系，目标是市场份额同业第一，为此组织人员深入拓展市场，提升市场竞争力：一是深入棚户区改造市场，各网点分片包干，大力营销拓展拆迁资金，每天以100万元速度增长。二是深入商品市场，已组织人员深入筲箕山市场、擂鼓岭市场、城南建材市场，取得一定成效。
      二、营销到位。该行及时传达市分行旺季营销方案，提升全员营销意识，主动与个金部、综合部联系，形成合力营销。客户经理在做好“管户”优质服务工作的同时，配合大堂维护；出点子、想办法抓好代发工资、第三方存管等传统源头性市场。同时加强公私联动，抓住财政等系统大户代发工资到期招标的机会，加大企事业单位工资入户营销，增强对客户的吸储能力。
       三、宣传到位。该行在旺季加大宣传力度，多途径、全方位立体宣传，以宣传促发展，目前已组织人员分片到乡镇、各市场、车站等人流集中处进行产品推介，在电子显示屏宣传产品，让客户认知工行、了解信息，如“节节高”产品深受打工返乡人员青睐。
      四、服务到位。该行发挥服务团队的整体作用，走核心竞争力流程，最大限度地挖掘客户价值，力促业务快速增长。旺季关注各级政府有关民生领域改革及建设的新动向，快速抢占城区改造、水利、社保等领域，推进理财与储蓄互动发展，以高收益理财业务与储蓄捆绑销售，实现对高端客户的覆盖和维护。