工行金华浦江支行乘势而上奋力开创竞争力高标提升新局面

工行金华浦江支行召开2018年全年工作会议暨存款工作动员会，动员全行上下树立信心、集聚共识，牢牢抓住存款主线，全面提升市场竞争力，推进支行各项业务高质高效发展。

该行党支部书记、行长在会上作了题为《坚定信心 乘势而上 奋力开创竞争力高标提升新局面》的报告。报告全面分析了2017年经营形势，明确了2018年工作目标及2018年工作方向及重点举措。

一是巩固立行之本，保持领先发展。牢固树立存款立行理念，全力以赴抢拼市场存款份额，发挥我行产品优势，优化客户产品配置，扎实推进“做实日均、做强实点”，巩固存款基础。储蓄存款紧盯代发工资、动迁客户、乡镇客户、专业市场、省外浙商、平台项目、私银三圈等七大市场目标客群，对公存款紧盯目标客户清单，灵活手段，强化客户走访维护，强化客户经理考核进一部实现对公存款增长。

二是狠抓三大战略，稳固发展基础。紧紧围绕省市分行客户发展战略，推进三大工程客户发展战略落地根植，2018年重点做好存量客户稳固和基础客户倍增。在个人客户方面，突出“量”和“质”，在公司客户方面，突出“量”和“优”，在机构客户方面，突出“量”和“全”。

三是推动信贷优化，保持持续增长。持续以项目工程为重点，以小微企业、个人贷款为支撑，大小并举,开拓市场，实现信贷业务持续稳健发展。项目贷款紧跟政府决策部署，小微贷款根据目标库扎实落实走访营销拓展，个人贷款在持续做大住房和消费基础上，落实网点周边商户营销，力求突破经营性贷款短板。

四是谋划中收增长，实现效益提升。以效益为导向，以产品为重点，积极寻找新的中收增长点，重夺中收系统和同业市场份额，确保领先地位。个金从理财产品优化配置入手，公司从合理安排中收计划、加大贵金属产品、法人理财产品、国业结算产品营销等入手。

五是党建高标引领，夯实内部管理。持续从严治行治党，加强党建工作管理，促进行内作风转变，提升全行服务水平，树立支行良好社会形象。同时，持续强化风险防控，持续加强队伍建设，开展员工关爱，实行人才储备机制，优化人力资源，使人员流量、流向和流速更趋合理，真正服务经营发展大局。