工行金华浦江支行坚持机构客户重点化营销取得阶段性成果

工行金华浦江支行积极推进机构客户拓户提质工作，结合本行实际制定了机构客户三大工程实施方案，明确分阶段实施步骤和要求，筛选确定拓户目标客户和提质目标客户，制定每周机构客户营销龙虎榜，大力推进客户拓户提质工作，取得阶段性成效。
一是巧用电子化产品切入国土等空白领域。2017年完成国库电子化系统投入使用，开展非税电子化系统线下渠道代收单位的营销。2017年通过与国土局、公共资源交易中心的密切联系，成功完成上述两个单位的开户工作,为之后的招标保证金存款提供了基础。
二是积极寻找切入点切入教育空白领域。2017年，教育系统实现零突破，成功营销民办教育系统账户至我行开户，包括教育系统下中小学及幼儿园，拓展结算类新产品-账户管家业务。
三是实行分层分包管理推动客户回归、截流。制定机构客户维护考核办法，实施分层分包管理，落实专人加强客户走访营销，同时完善客户截流机制，明确挽留流程，确保客户及资金留存我行。