工行漳州分行“三网”获客促信用卡发卡

        工行福建漳州分行把发行信用卡作为赢得客户，抢占市场的有力抓手，持续加大营销力度，多措并举力促发卡，有效促进了信用卡发卡业务的稳健发展。2018年全年共新发信用卡9.57万张，发卡净增量5.79万张，居全省工行第3位，净发卡增长了20.3%；有效客户数新增3.95万户，增长了28.04%。任务完成率123.49%，居全省工行第2位。
        互联网获客。全行上下通过文件、会议、培训等方式向全体员工灌输传导互联网营销理念，指导员工生成个性化的办卡二维码，自觉主动运用互联化方式营销发动客户办卡。同时通过LED电子显示、“工商银行漳州分行”微信公众号、朋友圈、各类微信群宣传推送本行互联网办卡方式，增加客户对工行互联网化办卡的认同感，营造良好氛围，引导更多的客户通过线上渠道申请办卡，大大提高了营销效率。
        网格化获客。各基层行对周边的社区、楼盘、单位、学校、商圈等持续加大营销力度，通过上门走访、联谊互动、中秋搏饼等方式，密切沟通增进合作，加强周边区域协同，力争获客最大化。如辖属芗城支行积极参与知名房地产商中秋搏饼活动，在拥有5000人参与博饼的活动现场宣传营销工行信用卡、e分期等优势产品，并引导业主体验“云闪付一元购”场景，效果良好。
        阵地网点获客。积极发挥网点营销服务的阵地作用，扩大网点营销效能，充分发挥柜员、大堂经理、理财经理在厅堂营销与服务中的作用，强化信用卡专业考核，做到“人人有任务，个个会营销，天天有通报”，进一步激发员工潜能，不断提升网点留客能力。（黄胜利）