工行宜春分行多维推进抓落实力求年末冲刺增资揽储工作交好帐

 在经营发展面临诸多新的困难和挑战的形势下，工行宜春分行顶住种种压力，克服重重困难，将“奋斗+落实”融入工作细节之中，提出紧盯年末特别是增资揽储、扩户创收目标，始终抓住增储工作不放松，全力以赴投入了储蓄存款营销旺季工作，不断强化竞争意识，克服畏难情绪，迎难而上，奋力拼搏，抓住有限的时间，提速推进旺季储蓄存款大幅提升，力求增资揽储工作交好帐。
 一、抓重点项目。抓重点项目，持续加强与关键人物的联系沟通，紧盯资金源头，扩大市场份额，坚持以客户为本源，抓好内提稳客，做好外拓获客，坚持以客户为本源，坚守服务客户初心，努力做好“获客、活客、黏客”文章，全力打造工行服务品牌，真正做到让客户“进的来、留的住，做的大”；同时，抓好营业网点环境卫生和设备摆放，全力抓好客户引导、业务分流等工作。
 二、抓重点时段。该行抓住旺季客户流、资金流最活跃的黄金时段，提早谋划、提早部署，通过划战区、授战旗、立军令、表决心等方式，激发了员工工作斗志，树立了拼搏信心;通过制定旺季宣传方案，装饰网点营造浓厚节日氛围，摆放“存款有礼”宣传品，吸引客户；通过开展“机关员工旺季劳动竞赛活动”，抽调二线员工下基层进行帮扶，推动了全行揽存增存的营销激情。
 三、抓重点活动。该行通过开展“存款年”活动，进一步让全行员工重视存款、营销存款，在全行营造人人揽存款、天天增存款的氛围；通过开展“存款大挖转”活动，引导员工聚焦他行优质客户，全行上下统一行动、统一挖转；通过开展“百日千场”外拓外派营销活动，形成了外拓外派常态化机制，各网点每周至少外拓两次，每月至少外派两次，截止11月末共计外拓外派次数2866次，同比增加500余次。
 四、抓市场拓展。该行对农村市场、商品市场和代发工资市场采取了不同的营销策略，通过推行订货制和提货制、派工制和验货制，抓好市场拓展的过程管理，全力做深、做细、做透市场拓展工作；通过开展“拓商户、强收单、百日营销pk战”活动，以商户盈、快易贷二维码、e生活等产品为抓手，实行了“一对一”服务，打好营销组合拳，提高了产品渗透率。
 五、抓拓户常规战。该行通过开展“联合扩户”，由大零售业务部门联合推动，深挖客户潜力，拓宽代发工资、私人银行等业务平台，联动营销个人贷款、信用卡、“三融”等产品，全面洗澡，提高客户综合贡献度；通过开展“带动扩户”，经常性组织产品推介会、客户联谊会等活动，让客户带客户，使扩户取得了传销式的乘数效应；通过开展“全面扩户”，将整个城区划分了营销责任区，并将营销责任落实到具体的客户经理，对责任区实施地毯式营销，做到不留一个空白点。李乡岭