工行金华浦江支行“四轮驱动”稳扎稳打拓展三方存管业务

为了牢固储蓄存款增长基础，充分挖掘潜在中高端客户，金华浦江支行实施“四轮驱动”方案，挖掘市场潜力，稳扎稳打推进三方存管业务，积极拓展新客户，取得好成效。
一、加强学习，提供优质厅堂服务。利用晨会、周会开展业务学习培训，相互交流营销体会、营销经验、营销方法，增强全员营销能力、营销技巧，稳步提升服务客户能力；强化厅堂联动营销，构建网点厅堂营销网络，全员各司其职、相互配合，以快速协作转介和高效办事效率，提升客户体验，充分挖掘网点客户需求。
二、积极合作，充分利用营销资源。利用券商资源，与当地券商进行一对一衔接，开展合作营销活动，并制定三方存管目标客户清单，实行精准营销，提高营销成效；利用优势产品，以工银聚富、天天惠季季利等产品吸引客户资金，以“存管通”“天天惠银证版”等金融增值服务提高客户收益，以三方存管业务促进存款业务做大做强。
三、把握时机，拓宽市场营销思路。该行审时度势，紧抓证券市场转暖的绝佳契机，分析证券市场形势，激发客户开户欲望；利用证券账户“一人多户”新政，以开户有礼、佣金费率减免等方式吸引三方存管开户；对于证券市场，稳健投资感兴趣的投资者，深入开展基金定投、重点基金产品营销，促进个人中收增长。
四、强化考核，督导工作落实指标。制订科学合理的考核办法，明确目标和奖励，层层落实工作思路、工作措施，工作指标，每日通报营销业绩，对营销进度缓慢的网点和营销人员进行重点督导，传授营销话术，分享营销经验，克服营销障碍，营造出该行员工全力营销的良好氛围。