工商银行鹰潭分行抓开局谋布局力促首季开门红

      为确保首季度实现“开门红”，工商银行鹰潭分行深入调查研究，广泛征求意见，理清工作思路，明确工作重点，紧盯工作目标，召开动员会议，提升全辖信心，创新工作措施，狠抓工作落实，力促首季各项目标任务全面完成。
       一、抢抓有利时机。岁末年初是资金流最活跃、市场重新组合、抢占市场黄金时机，该行充分利用现有资源，创新方式，拓宽渠道，多方位展开宣传攻势，把工行促销好政策宣传出去，利用到位，吸引更多优质客户，营销更多存款。积极组织营销小组，细化营销方案，深入目标市场，锁定目标客户，把营销工作做细、做透、做扎实，力促存款资金快速增长。
       二、 深化市场营销。该行制定全局营销方案，建立专门营销队伍，明确每日、每周、每月营销目标，制定有力激励措施，积极走进商超市场、机关社区、村庄集市，深入开展市场营销；要广泛考虑受众群体，精心设计策划，开展特色营销活动，做到每月有主题、每周有惊喜，加快存款资金流入；制定营销组合，建立存贷款、银行卡、结算等一揽子金融服务体系，提升该行市场营销专业化水平和营销效果。同时，做好服务、用好措施，大力开展I类账户营销，确保I类账户存量、金额双上升。
       三、强化客户维护。该行加强大额定期存款客户维护，及时沟通，做好解释，采取富有竞争力的措施，提高定期客户、战略合作型客户存款留存率，确保现有客户不流失、存款不减少。加大专业市场客户维护力度，深化管理方沟通、交流，提供一揽子金融服务等措施，确立战略合作关系，批量营销市场内个体商户，确保存款资金快速增长。
       四、善用创新工具。该行充分运用“客户信息管理及分析系统”，发挥大堂经理和柜员营销职能，及时了解客户存款现状，快速锁定目标，量身打造存款方案，确保客户存款收益最大化。主动介绍工商银行新型金融产品，通过与传统存款对比，明确新产品优点，增强同业竞争能力，为不同需求客户提高金融服务，提升营销效果，吸收更多存款，推动该行各项业务发展。
       五、严格督导考核。该行进一步优化绩效考核办法，提高完成目标负责人待遇，设立分行直接考核网点，把存款目标、存款措施、管理作为主要考察内容，提高网点管理水平；科学分解任务，签订目标任务责任书，明确工作责任，落实奖罚措施，营造“学、比、赶、超”业务氛围；强化工作效能监察，成立首季“开门红”工作督导小组，定期或不定期到各支行、网点考核督导各项工作，对工作措施落实不力、排名落后的网点负责给予诫勉谈话，推动各项业务高效开展。
       六、统筹全面工作。该行抓住重点，坚定方向，明确思路，深入开展小微贷和货币市场业务，合理化各项存款占比，优化存贷款和收入结构；坚持举办“公开课”，增强员工素质，优化服务流程和监督机制，提升整体服务和工作效能；深化合规教育，严格各类风险排查，完善，确保安全运营无事故。加强学习，增强意识，严肃纪律，廉洁从业，坚决杜绝双节腐败。