[改革开放看工行]工商银行鹰潭分行坚定信心强力冲刺 全力做好年末收官工作
进入年末岁尾，工商银行鹰潭分行统筹兼顾，一方面，对照年初制定的目标，认真查找工作差距，分析存在原因，明确冲刺方向，确保全年任务目标顺利完成。另一方面，增强责任意识、竞争意识和发展意识，提前明确明年一季度业务目标，抢抓全年工作主动权，力争实现来年首季业务开门红。
一、转变经营理念，增强竞争意识。为了牢牢抓住存款主动权，该行研究制定科学合理的任务目标，既不“鞭打快牛”，也不“纵容慢牛”。全员增强竞争意识，千方百计争抢市场。摒弃“任务完成不再干，等到明年再发力”的错误思想倾向，乘胜前进，争取更多份额。引导干部员工顾全大局，树立效益意识，始终坚持“挣钱才是硬道理”，强力推进高管、中层营销，强化资金运用，综合考量成本收益和资本占压等多重因素，运用好票据、债券、同业市场，科学配比，多渠道运用，最大限度地实现收益最大化，让闲置资金成为新的利润增长点。结合贷款户“年末过坎”的思想，多措并举，强化不良贷款清收。加大与公检法纪部门协调力度，扎实开展不良贷款诉讼执行笔笔动活动，通过还原流程、深挖根源，保全信贷资产，最大限度清收盘活不良贷款。
二、提前谋划明年一季度工作，力争实现“首季开门红”。该行专门召开相关会议，组织开展“首季开门红”活动。为确保目标实现，针对同业竞争日趋激烈的实际，该行采用报纸、网络、电子屏、电视、广播、墙体标语、宣传单、宣传栏、海报等多种方式，“铺天盖地”进行宣传，树立工商银行存款“服务好、效率高、实力强”的良好形象。与此同时，积极结合地方党委、政府，抓住地方换届等时机，加强沟通协调，以组织开展联谊活动、送科技下社区进企业、存贷款业务知识竞赛等多种不同方式，持续扩大工商银行影响力，让工商银行是当地百姓自己的银行”这一理念深入人心。
三、创新考核机制，实行业务考核与经营效益紧密结合。该行实施任务法与效益法并轨考核，加强考核的导向性和科学性，建立以个人为主体、业绩垂直考核到人、精细化、公开化的考核机制，切实发挥考核的指挥棒作用，提高考核的广度和深度，打破多年形成的“官本位”观念，淡化行政级别色彩，在职务之外开辟职级晋升通道。把小岗位变成大舞台，为人才成长开辟新的空间和渠道。在此基础上，推行全员营销，发挥高管人脉资源优势。大力推进高管营销，要求高管以“最优质的客户经理”标准要求自己，以身作则，身先士卒，带头营销，进而带动全员营销。充分发挥高管人脉资源优势，抓好对公客户、优质个人客户拓展。对医保、社保等长期影响存款的大项目，实行重点攻关，高管跟进，争客户、抢份额，全面提高各项业务市场占有率。
来源：工商银行鹰潭分行
作者：潘志远
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